3. Auflage des Lehrbuchs "Preismanagement"
Die 3. Auflage des Klassikers „Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht erschien am 29. September 2008 im Gabler Verlag als Lehrbuch vollständig überarbeitet und erweitert. Das Buch wendet sich gleichermaßen an Studenten, Wissenschaftler und Manager. Im Studium nimmt Preismanagement einen zunehmenden Raum ein. In den Unternehmen ist es zum Anliegen der obersten Führungsebenen geworden. Dort gehört das Thema auch hin, denn der Preis ist ein Gewinntreiber von herausragender Bedeutung. Das gilt für alle Branchen.
Neu an diesem Buch ist die konsequente Prozessperspektive. Preismanagement darf sich nicht auf die Preisentscheidung beschränken, sondern muss den gesamten Prozess von der Strategie über die Analyse und die Entscheidung bis zur Umsetzung beinhalten. In Kapitel 2 werden wichtige strategische Rahmenbedingungen des Preismanagements behandelt. Nach Betrachtung der Analysephase aus ökonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Sicht in den Kapiteln 3 und 4 wird in den Kapiteln 5-7 die Entscheidungsphase dargestellt. Hierbei werden eindimensionale, mehrdimensionale und langfristig optimierte Preise betrachtet. Die Ausführungen zur Prozessperspektive schließen mit der Umsetzungsphase in Kapitel 8.
Zudem unterscheiden sich Preisprobleme und Preisgewohnheiten nach Branchen, daher wird in den Kapitel 9-13 das branchenspezifische Preisma-nagement erörtert. Für die Branchen Dienstleistungen, Industriegüter, Handel und Internet werden die typischen Besonderheiten der Pricing-Prozesse he-rausgearbeitet. Das Buch schließt mit einem Kapitel zum Thema internationales Preismanagement.
Als Testimonials konnten mit Dr. Josef Ackermann, Prof. Dr. Philip Kotler, Kasper Rorsted, Prof. Dr. Bernd Skiera und Dr. Wendelin Wiedeking international renommierte Persönlichkeiten aus Wissenschaft und Praxis gewonnen werden.
Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon ist Vorsitzender der Geschäftsleitung von Simon-Kucher & Partners in Bonn und Cambridge/Massachusetts. Bis 1995 war er Inhaber des Lehrstuhls für Management und Marketing an der Johannes Gutenberg-Universität in Mainz. Er absolvierte Gastprofessuren an verschiedenen Universitäten wie der Harvard Business School, der Stanford University und der Keio University, Tokio. Prof. Dr. Martin Fassnacht ist Prorektor an der WHU – Otto Beisheim School of Management und Inhaber des Lehrstuhls für Marketing und Handel (Otto Beisheim-Stiftungslehrstuhl).
Das Buch verfügt über 153 Abbildungen und 81 Tabellen auf insgesamt 614 Seiten (ISBN 978-3-409-39142-9, 59,90 Euro).
Stimmen zur Buchveröffentlichung "Preismanagement"
"Ohne die richtigen Preise, in denen sich die relevanten Informationen über Risiken und Knappheiten verdichten, kann nachhaltige Profitabilität nicht erreicht werden. Dieses Buch gibt Entscheidungsträgern das nötige Rüstzeug für die schwierige Aufgabe der Preissetzung."
Dr. Josef Ackermann, Vorsitzender des Vorstandes und des Group Executive Committee Deutsche Bank AG
"A new edition of one of the best theoretical and practical books on pricing for business decision makers operating in different industries and settings."
Philip Kotler, S. C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing at the Kellogg School of Management, Northwestern University
"Professionelles Preismanagement gehört zu den Eckpfeilern des bewährten Geschäftsmodells von Porsche und trägt als Erfolgsfaktor maßgeblich zur hohen Profitabilität unseres Unternehmens bei. Insofern kann ich der Kernbotschaft dieses praxisorientierten Buches, dass Preismanagement ein integraler Bestandteil jeder Unternehmensstrategie sein sollte, aus eigener Erfahrung voll beipflichten."
Dr. Wendelin Wiedeking, ehemaliger Vorstandsvorsitzender der Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG
"Die Ankündigung ein Buch nicht nur für Studenten und Wissenschaftler, sondern auch für Manager zu schreiben, hat sich voll bestätigt. Ich bin überzeugt, dass sich dieser "Klassiker" einen wichtigen Platz in den Bücherregalen der deutschen Führungsetagen erobern wird."
Rainer Anskinewitsch, Managing Director Germany, Information Resources GmbH
"Die 3. Auflage des Buches "Preismanagement" hat nochmals an Attraktivität gewonnen. Es ist offenbar gerade die Kombination aus reinem Wissenschaftler und wissenschaftlichem Berater, dass hier ein Buch entstanden ist, das nicht nur theoretisch attraktiv ist, sondern auch die praktischen Implementierungsprobleme hinreichend beleuchtet. Insofern haben die Autoren Simon und Fassnacht ein Buch mit USP verfasst, zu dem ich sehr herzlich gratuliere."
Prof. Dr. Klaus Backhaus, Direktor des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster
"Mit der Prozessbetrachtung des Preismanagements gelingt Hermann Simon und Martin Fassnacht eine äußerst überzeugende Strukturierung des Textes. Besonders besticht auch das Kapitel über Dynamik, weil die Autoren hier die verschiedenen Aspekte des Themas geschlossen präsentieren. Die hervorragenden Praxisbeispiele dürfen nicht unerwähnt bleiben. Dass es gelungen ist, den Umfang gegenüber der 2. Auflage substantiell zu reduzieren ist eine große Leistung! Ich beglückwünsche die Autoren zu der sehr gelungenen Neuauflage. Das Buch ist ein großer Erfolg!"
Prof. Dr. Klaus Brockhoff, WHU – Otto Beisheim School of Management
"Im Handumdrehen befinden sich die ersten Post-it® Index Streifen zwischen den Seiten und die ersten interessanten Passagen sind angemarkert."
Carsten Sambraus, Manager Corporate Marketing Development und Design for Six Sigma Marketing Coach, 3M Deutschland GmbH
"Es ist ein tolles Werk geworden. Toll geschrieben, umfassend erklärt und doch kompakt. Ich bin sicher, dass es wieder ein Bestseller wird."
Prof. Dr. Peter Witt, Universität Dortmund
Rezensionen und Besprechungen zur 3. Auflage
Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" im Harvard Business Manager
"Das Standardwerk zum Thema Pricing wurde vollständig überarbeitet und mit zahlreichen Fallbeispielen aus der Praxis versehen. Es enthält ein Kapitel über Grundlagen und beschreibt in den restlichen zwölf Abschnitten Analyse, Entscheidung und Umsetzung von Preisstrategien sowie die Besonderheiten in unterschiedlichen Branchen."
In der April-Ausgabe 2010 des "Harvard Business Managers" ist eine Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" erschienen.
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Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" in Die Betriebswirtschaft (DBW)
"Das Lehrbuch von Simon/Fassnacht liegt mittlerweile in der dritten Auflage vor. Die Autoren weisen selbst darauf hin, dass sich seit der zweiten Auflage revolutionäre Entwicklungen im Preismanagement ergeben haben [...]. Vor diesem Hintergrund stellen sie die grundsätzliche Positionierung des Buches heraus, die sich in einer konsequenten Prozessperspektive widerspiegelt. Die Ausführungen beschränken sich deshalb nicht nur auf Preisentscheidungen im engeren Sinne, sondern beleuchten den gesamten Prozess von der Strategie über die Analyse und Entscheidung bis hin zur Umsetzung entsprechender Maßnahmen."
In der Ausgabe 2/2010 der "Die Betriebswirtschaft" (DBW) ist eine Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" erschienen.
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Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" in der Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB)
"Dem Pratiker vermittelt das Werk einen ganzen Kanon von Methoden, die anhand von interessanten Fallbeispielen in ihrer Leistungsfähigkeit verdeutlicht werden. Der Studierende erhält einen Überblick über das Preismanagement, die dazu notwendigen verhaltenswissenschaftlichen und ökonomischen Theorien sowie über eine Fülle von Preiskalkülen. Dem Wissenschaftler steht mit diesem Buch ein Nachschlagewerk zur Verfügung, das Auskunft zu einer Vielzahl preispolitischer Fragestellungen (und Antworten darauf) liefert und Anregungen für vielfältige Forschungsarbeiten vermittelt. Ich beglückwünsche die Autoren zu diesem gelungenen Werk und wünsche dem Buch eine erfolgreiche Aufnahme im Markt."
In der November-Ausgabe 2009 der Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) ist eine Rezension von Prof. Dr. Andreas Herrmann von der Universität St. Gallen zum Lehrbuch "Preismanagement" erschienen.
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Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" in der Marketing Review St. Gallen
"Prof. Dr. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht schaffen es in beeindruckender Weise, auf der einen Seite ein tiefgehendes theoretisches Verständnis der Preisbildung zu vermitteln und auf der anderen Seite die Theoriekonzepte auf die Praxis zu übertragen. Das Buch "Preismanagement" stellt ein umfassendes Werk zu allen relevanten Aspekten des Preismanagements dar und gilt als das Standardwerk zum Thema Preis."
In der Ausgabe 05/2009 der Fachzeitschrift "Marketing Review St. Gallen" ist eine Rezension zur dritten Auflage des Lehrbuchs "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht erschienen.
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Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" in "Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung"
In der Ausgabe Mai 2009 der "Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung" (zfbf) wurde von Dr. Stephan Zielke von der Georg-August-Universität Göttingen eine Rezension zum Lehrbuch "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht veröffentlicht.
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Buchtipp "Preismanagement" in Sales Business
"Der 2009 völlig neu überarbeitete und erweiterte Klassiker gehört in den Bücherschrank jedes Vertriebs- und Marketingentscheiders. Für Praktiker lesenswert ist die Neufassung insbesondere durch die wertvolle Kombination von preistheoretischen Hintergründen mit aktuellen Pricing-Beispielen sowie Praxiserfahrungen und Anwendungen aus den verschiedenen Branchen."
In der April-Ausgabe 2009 der Zeitschrift Sales Business wurde im Rahmen eines Interviews mit Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon die 3. Auflage des Lehrbuchs "Preismanagement" als Buchtipp genannt.
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Lehrbuch "Preismanagement" in der "Zeitschrift der Unternehmensberatung"
In der aktuellen Ausgabe 01/2009 wird die dritte Auflage des Lehrbuchs "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht im Serviceteil Büchermarkt der "Zeitschrift der Unternehmensberatung" (ZUb) vorgestellt.
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Rezension über Lehrbuch "Preismanagement" in Zeitschrift "marke41"
"Das Buch Preismanagement behandelt alle relevanten Dimensionen der Preisbildung und des Preismanagements. Wirkungszusammenhänge werden aufgezeigt und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Ein ausführliches Stichwortregister sowie ein umfassendes Literaturverzeichnis geben Hilfen bei der Themensuche und -vertiefung. Den Autoren ist es hervorragend gelungen, komplexe theoretische Ansätze mit praxisnahen Beispielen zu verbinden und somit ein Lehrbuch zu schreiben, das sowohl theoretisch anspruchsvolles als auch praktisch relevantes Wissen vermittelt. Es ist ein Buch, das nicht nur für den Wissenschaftler, sondern auch für den Praktiker einen hohen Nutzen bietet."
In Heft 01/2009 der Fachzeitschrift "marke41" wurde von Dr. Jörg Höppner, Leiter Konzern Markenstrategie und Preisplanung der Volkswagen AG, eine mehrseitige Rezension über das Lehrbuch "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht veröffentlicht.
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Lehrbuch "Preismanagement" als Buchtipp in Zeitschrift "acquisa"
Im Leitartikel "Ruhe bewahren - so meistert das Marketing die Krise" der aktuellen Ausgabe 03/2009 des Fachmagazins "acquisa" wird das Lehrbuch "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht als Buchtipp genannt.
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Lehrbuch "Preismanagement" als Buchtipp in "Sales Business"
In der Januar/Februar Ausgabe der Zeitschrift "Sales Business" wurde eine Pressemeldung zum Lehrbuch "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht veröffentlicht.
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Rezension über Lehrbuch "Preismanagement" in der Börsen-Zeitung
"Das Buch bietet einen guten Überblick über die Materie, geht in die Tiefe, ist dennoch gut verständlich geschrieben und leserfreundlich aufgebaut."
Am 07. Februar 2009 wurde eine Kurzrezension über das im September 2008 erschienene Lehrbuch "Preismanagement" von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon und Prof. Dr. Martin Fassnacht in der Börsen-Zeitung veröffentlicht.
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