Internationale Expansionsstrategien (IES)
Managementbücher
Im Rahmen des Forschungsprojekts Internationale Expansionsstrategien (IES) wurden Interviews mit mehr als 500 Geschäftsführern deutscher Tochtergesellschaften in 9 Ländern durchgeführt. Die Erkenntnisse wurden in Managementbüchern veröffentlicht. Folgende Publikationen sind bereits erhältlich:
China Champions
Wie deutsche Unternehmen den Standort China für ihre globale Strategie nutzen
China Champions ist ein Management-Buch über internationale Expansionsstrategien deutscher Unternehmen in China. Neben einer Analyse der strategischen Ausrichtung werden Erfolgsfaktoren der operativen Anpassung an das chinesische Geschäftsumfeld aufgezeigt. Das Buch enthält die Erfahrungen aus Interviews mit mehr als 50 Top-Managern deutscher Tochtergesellschaften in China. Eine Fülle von Unternehmensbeispielen aus den wichtigsten Branchen des produzierenden Gewerbes erlauben zudem Einblicke in konkrete Anwendungsbeispiele.
Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka
Gabler Verlag, Wiesbaden 2005, 228 Seiten, ISBN 3-409-14331-9, € 43,90
China Champions
How German companies successfully integrate China into their global strategies
China Champions is a management guidebook about international expansion strategies of foreign companies in China. Among the information it provides are critical operational success factors to adapt existing business strategies to the unique Chinese market environment. More than 50 chief executives contributed their insights on the strategic orientation of their affiliates and operational success factors of doing business in China.
The book is a collaboration with the German Chamber of Commerce in China and the China Europe International Business School (CEIBS), the highest ranked business school in Asia.
Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Boney Poovan, Benedikt Sobotka
European Management Publications, Frankfurt 2005, 221 Seiten, ISBN 3-938877-00-6, € 43,90
Investmentguide Indien
Erfolgsstrategien deutscher Unternehmen auf dem Subkontinent
Was macht deutsche Unternehmen in Indien so erfolgreich? 120 Leiter deutscher Tochtergesellschaften standen Rede und Antwort. Auf Basis dieser Interviews, ergänzt um rund 40 Unternehmensbeispiele und um eine Fülle von Statistiken, treten die Rahmenbedingungen für Indien als Markt und Standort klar hervor. Im Brennpunkt stehen einzelne Funktionsbereiche und Branchen, die verdeutlichen, wie sich Tochtergesellschaften konkret im indischen Tagesgeschäft verhalten sollten. Schwergewichte wie Siemens, Bosch und DaimlerChrysler aber auch "Hidden Champions" des Mittelstandes und Start-ups verraten, was die kritischen Erfolgsfaktoren auf diesem exotischen Markt sind. Die Indien-Experten des Asia Centers der WHU - Otto Beisheim School of Management haben in Kooperation mit der Deutsch-Indischen Außenhandelskammer (IGCC) einen facettenreichen Leitfaden für ein erfolgreiches Engagement auf dem Subkontinent verfasst.
Das Buch richtet sich an Praktiker, potentielle Investoren und Manager, die bereits auf dem asiatischen Markt der Zukunft agieren. Der Investmentguide Indien ist in Kooperation mit der Deutsch-Indischen Handelskammer entstanden und beinhaltet ein Vorwort von Dipak Jain.
Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Bernhard Steinrücke, Carsten Horn, Matthias Koch, Anne Kues, Clemens Paschke
Schäffer Poeschel Verlag, 2006, ca. 300 Seiten, ISBN 3-7910-2503-1, € 49,95
Brazilian Brilliance
Success Strategies of Foreign Companies in Brazil
This management guidebook analyzes the two critical aspects of doing business in Brazil: First, finding the right strategic posture to surmount trade and investment barriers while exploiting the specific aces of international expansion offered by Brazil. Second, applying the operational success factors of adapting a given business system to the peculiarities of the Brazilian business environment. Brazilian Brilliance contains a wealth of information on doing business in Brazil. It synthesizes the rich local expertise of senior managers in a very systematic manner.
"Brazilian Brilliance is an impressive collection of key success factors and useful management advices on doing business in Brazil. In practical terms, it offers a broad basis for best practice approaches."
Dr. Rolf-Dieter Acker, President BASF S.A. and President German-Brazilian Chamber of Commerce
Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Christian Schierenbeck, Björn Hagemann
European Management Publications, Frankfurt 2006, ca. 200 Seiten, ISBN 3-938877-03-0, € 29,90
American Allstars
Success Strategies of German Companies in the United States
This management guidebook describes the opportunities and challenges faced by German companies in the United States. It advices on how to integrate American affiliates within the global corporate network and how to best face operational challenges offered by the American business environment. This book is a collaboration with the German American Chamber of Commerce of the Midwest Inc.
“American Allstars discusses in an explicit and pragmatic manner the right strategic approaches that managers need to follow. This survey should serve as a guidebook for upgrading of existing businesses, strategic reorienta- tion, and new market entry alike."
Julio Caspari, President of ZF Sachs Automotive of America
Lutz Kaufmann, Dirk Panhans, Thomas Aulbur, Markus Kurch
European Management Publications, Frankfurt 2006, ca. 200 Seiten, ISBN 3-938877-02-2, € 29,90
Managementhandbuch Mittel- und Osteuropa
Wie deutsche Unternehmen Ungarn und Tschechien für ihre globale Strategie nutzen
Mittel- und osteuropäische Staaten sind seit Beginn der 90er Jahre verstärkt das Ziel großer deutscher Konzerne und Mittelständler. Diese profitieren von wachsenden Absatzmärkten, günstigen Standortbedingungen sowie geringen Investitions- und Handelsbarrieren und nutzen diese Länder nicht nur als Absatzmarkt, sondern auch als Beschaffungsmarkt, Produktionsstandort oder für F&E.
Experteninterviews mit über 100 Top-Managern deutscher Tochterunternehmen in Osteuropa zeigen, wie Unternehmen in dem dynamischen Geschäftsumfeld von Ländern wie Ungarn und Tschechien sicher navigieren und die Herausforderungen meistern können. Eine Fülle von Fallstudien aus verschiedenen Branchen erlauben zudem Einblicke in konkrete Anwendungsbeispiele.
Aus dem Inhalt:
- Die Bedeutung der östlichen EU-Staaten
- Investitionsziel Ungarn: Rahmenbedingungen und Strategiewahl; Branchenanalysen und Erfolgsfaktoren; Empfehlungen für Manager
- Investitionsziel Tschechien: Rahmenbedingungen und Strategiewahl; Branchenanalysen und Erfolgsfaktoren; Empfehlungen für Manager
Lutz Kaufmann, Dirk Panhans (Hrsg.)
Gabler Verlag, Wiesbaden 2006, 350 Seiten, ISBN 3-8349-0392-2, € 46,90
Managementbücher Projektübersicht Laufende Studien
