Wissenschaftliche Publikationen

Das vollständige Publikationsverzeichnis von Prof. Jensen finden Sie hier.

Ausgewählte wissenschaftliche Publikationen aller Professoren der WHU-Marketing und Vertriebs-Gruppe finden Sie hier.

Ausgewählte wissenschaftliche Publikationen:

"How to Organize Pricing? Vertical Delegation and Horizontal Dispersion of Pricing Authority" (2012, mit Christian Homburg und Alexander Hahn), Journal of Marketing, 76 (5), 49-69. 

"20 Jahre Rückanpassungsforschung - eine Metaanalyse [20 Years of Research on Repatriate Adjustment- a Meta-analysis]" (2012, mit Schudey, Alexander Paul und Steffen Sachs), Zeitschrift für Personalforschung, 26 (1), 48-73. Mit freundlicher Genehmigung des Rainer Hampp Verlages

"Sales Force Modeling: State of the Field and Research Agenda" (2010, mit Mantrala, Murali K., Sönke Albers, Fabio Caldieraro, Kissan Joseph, Manfred Krafft, Chakravarthi Narasimhan, Srinath Gopalakrishna, Andris Zoltners, Rajiv Lal und Leonard Lodish), Marketing Letters, 21 (3), 255-272. 

"Configurations of Marketing and Sales: A Taxonomy" (2008, mit Christian Homburg und Harley Krohmer), Journal of Marketing, 72 (2), 133-154. 

"The Thought Worlds of Marketing and Sales: Which Differences Make a Difference?" (2007, mit Christian Homburg), Journal of Marketing, 71 (3), 124-142. 

"Intraorganizational Determinants of Key Account Management Effectiveness" (2003, mit John P. Workman und Christian Homburg), Journal of the Academy of Marketing Science, 31 (1), 3-21. Emerald Citation of Excellence Award als einer der Top 50 (von 20.000) "Management Articles of 2003". 

"A Configurational Perspective on Key Account Management" (2002, mit Christian Homburg und John P. Workman), Journal of Marketing, 66 (2), 38-60.

"Fundamental Changes in Marketing Organization: The Movement Toward a Customer-Focused Organizational Structure" (2000, mit Christian Homburg und John P. Workman), Journal of the Academy of Marketing Science, 28 (4), 459-478. Auszeichnung als "Best Article of 2000" des Journals.