Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Als Pionier unter den wissenschaftlichen Hochschulen hat die WHU im Jahr 2011 Deutschlands ersten spezialisierten BWL-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement eingerichtet. Unter 236 Marketinglehrstühlen war er der erste Lehrstuhl, der Vertrieb im Namen trug und ist bis heute einer von nur zwei solchen Lehrstühlen in Deutschland.

News

09.04.2014

Gastvortrag „Building a Brand: Von der Marktforschung zum Copy-Design“ von Nathalie Condic und Jana Sazepin im BSc-Kurs „Grundlagen des Marketing“

Am 07.04.2014 konnten wir Frau Nathalie Condic und Frau Jana Sazepin im Rahmen des Kurses „Grundlagen des Marketing“ begrüßen. In ihrem Vortrag über L’Oréal und im Besonderen zu „Building a Brand: Von der Marktforschung [...]

17.02.2014

„Vertrieb als Wachstumsmotor“ auf der Campus for Sales am 01. April 2014

Am 1. April 2014 heißen wir zum dritten Mal spannende Referenten und Teilnehmer auf dem „Campus for Sales“ der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar willkommen. Das Programm kombiniert Vorträge von [...]

12.02.2014

Gastvortrag „Activity Management and Performance Evaluation – Why, What, and How” von Joachim Lauterbach im MSc-Kurs „Building a High-Performance Sales Force”

Am 11.02.2014 konnten wir Herrn Joachim Lauterbach im Rahmen der Vorlesung „Building a High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Activity Management and Performance Evaluation – [...]

Campus for Sales Konferenz

Unsere jährliche Konferenz für 200 Geschäftsführer und Vertriebsleiter.

Sales Management Review

Die Zeitschrift präsentiert in deutscher Sprache den aktuellen Stand des Vertriebswissens.

Campus for Sales Community

Die Xing-Gruppe "Campus for Sales" ist die ideale Möglichkeit, über die Aktivitäten auf dem Campus for Sales informiert zu bleiben und sich mit anderen Vertriebs-Experten zu vernetzen.