Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

15.04.2015

Neues Video auf WHU-Campus for Sales TV

Zentrale Vertriebsabteilung Know-how und Service-Development einrichten

15.04.2015

Gastvortrag „Key Account Management bei L’Oréal Deutschland“ von Karsten Kloebbe im MSc-Kurs „Consultative Selling & Key Account Management”

Am 07.04.2015 konnten wir Herrn Karsten Kloebbe im Rahmen der Vorlesung „Consultative Selling & Key Account Management“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Karsten Kloebbe ist Leiter des Außendienstes und der [...]

08.04.2015

Neues Video auf WHU-Campus for Sales TV

Value Selling wird im B2B schwierig, wenn spezialisierte Einkäufer nur über den Preis reden wollen.

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Prof. Dr. Ove Jensen

Jährliche Konferenz
für 200 Geschäftsführer
und Vertriebsleiter.

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