Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

15.10.2014

Gastvortrag „How to Negotiate a 100 Million Dollar Deal” von Dirk Gorges im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 14.10.2014 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Dirk Gorges ist Senior Vice President Sales and Marketing Paint [...]

04.09.2014

Gastvortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers – Example of the Automotive Industry“ von Martin Hopmann im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 2.9.2014 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers [...]

29.07.2014

Thomas Weiber schließt Dissertationsprojekt zur Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen ab

Am Donnerstag, den 24. Juli 2014 hat Thomas Weiber, Dipl.-Math. Dipl.-Kfm., ehemaliger wissenschaftlicher Mitarbeiter am WHU-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, sein [...]