Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

09.12.2014

Diskussionsrunde „Lessons of a Chief Sales Officer“ mit Joachim Langmack und Dieter Weißhaar im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”

Am 09.12.2014 krönte eine besondere Veranstaltung den Kurs „Leading the High-Performance Sales Force“: Herr Joachim Langmack und Herr Dieter Weißhaar vom Führungskräftenetzwerk iExecutives stellten sich den Fragen der [...]

25.11.2014

Gastvortrag „Building a High-Performance Sales Engine“ von Alfred Pfaff im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”

Am 25.11.2014 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Unter dem Thema „Building a High-Performance Sales Engine“ teilte er seine [...]

15.10.2014

Gastvortrag „How to Negotiate a 100 Million Dollar Deal” von Dirk Gorges im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 14.10.2014 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Dirk Gorges ist Senior Vice President Sales and Marketing Paint [...]