Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

09.04.2014

Gastvortrag „Building a Brand: Von der Marktforschung zum Copy-Design“ von Nathalie Condic und Jana Sazepin im BSc-Kurs „Grundlagen des Marketing“

Am 07.04.2014 konnten wir Frau Nathalie Condic und Frau Jana Sazepin im Rahmen des Kurses „Grundlagen des Marketing“ begrüßen. In ihrem Vortrag über L’Oréal und im Besonderen zu „Building a Brand: Von der Marktforschung [...]

17.02.2014

„Vertrieb als Wachstumsmotor“ auf der Campus for Sales am 01. April 2014

Am 1. April 2014 heißen wir zum dritten Mal spannende Referenten und Teilnehmer auf dem „Campus for Sales“ der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar willkommen. Das Programm kombiniert Vorträge von [...]

12.02.2014

Gastvortrag „Activity Management and Performance Evaluation – Why, What, and How” von Joachim Lauterbach im MSc-Kurs „Building a High-Performance Sales Force”

Am 11.02.2014 konnten wir Herrn Joachim Lauterbach im Rahmen der Vorlesung „Building a High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Activity Management and Performance Evaluation – [...]