Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

06.07.2015

Neues Video auf WHU-Campus for Sales TV

Es ist ideal, wenn Key Account Manager ihre Position für 10 Jahre innehaben.

Video

06.07.2015

Neues Video auf WHU-Campus for Sales TV

Weil nicht alle Key Accounter geborene Strategieberater sind, helfen interne Innovationscenter.

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06.07.2015

Lucas Heilmann schließt Dissertationsprojekt zu finanzieller Nutzenrechnung im Vertrieb ab

Am Donnerstag, dem 2. Juli 2015, hat Lucas Heilmann, Dipl.-Wirt.-Ing., sein Dissertationsvorhaben erfolgreich abgeschlossen. Nach dem erfolgreichen Disputationsvortrag wurde ihm damit der akademische Grad Dr. rer. pol. [...]

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Prof. Dr. Ove Jensen

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