Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

01.09.2015

New Perspective on KAM

To build a global persective on KAM, Durr send nearly all employees to China. Video

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01.09.2015

Key Account Manager

Sind junge oder erfahrene Key Account Manager besser? Vertriebsexperte Christoph Schmidt kommentiert. Video

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01.09.2015

Ausschreibungen

Der beste Weg, eine Ausschreibung zu gewinnen, ist, sie mitzugestalten. Wer zu spät kommt, hat nur den Preis. Video

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Prof. Dr. Ove Jensen

Jährliche Konferenz
für 200 Geschäftsführer
und Vertriebsleiter.

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