Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

29.07.2014

Thomas Weiber schließt Dissertationsprojekt zur Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen ab

Am Donnerstag, den 24. Juli 2014 hat Thomas Weiber, Dipl.-Math. Dipl.-Kfm., ehemaliger wissenschaftlicher Mitarbeiter am WHU-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, sein [...]

09.04.2014

Gastvortrag „Building a Brand: Von der Marktforschung zum Copy-Design“ von Nathalie Condic und Jana Sazepin im BSc-Kurs „Grundlagen des Marketing“

Am 07.04.2014 konnten wir Frau Nathalie Condic und Frau Jana Sazepin im Rahmen des Kurses „Grundlagen des Marketing“ begrüßen. In ihrem Vortrag über L’Oréal und im Besonderen zu „Building a Brand: Von der Marktforschung [...]

17.02.2014

„Vertrieb als Wachstumsmotor“ auf der Campus for Sales am 01. April 2014

Am 1. April 2014 heißen wir zum dritten Mal spannende Referenten und Teilnehmer auf dem „Campus for Sales“ der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar willkommen. Das Programm kombiniert Vorträge von [...]