Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

26.04.2017

iExecutives meet WHU - Studierende und Führungskräfte treffen sich zum Kaminabend auf dem Campus Düsseldorf

Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e.V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...

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02.03.2017

Gastvortrag „Turning Around a Sales Organization” von Alfred Pfaff im MBA-Kurs „B2B Sales Management”

Am 22.02.2017 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „B2B Sales Management“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Turning Around a Sales Organization“ teilte er seine...

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02.03.2017

Gesprächsrunde mit Dr. h.c. Holger Reichardt in der MSc Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“

Am 20.02.2017 konnten wir den langjährigen Freund und Förderer unseres Lehrstuhls, Herrn Dr. h.c. Holger Reichardt, im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einer...

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Prof. Dr. Ove Jensen

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für 200 Geschäftsführer
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