Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

25.03.2015

Neues Video of WHU-Campus for Sales TV

Regalpräsenz und Distribution sind Erfolgsfaktoren im Konsumgütergeschäft

25.03.2015

Neues Video auf WHU-Campus for Sales TV

Auf aussichtsreiche Verkaufschancen konzentrierenZwei Faktoren machen einen erfolgreichen Vertrieb aus: 1) eine strukturierte Vertriebspipeline und 2) Fokus.

Video

23.03.2015

Neues Video auf WHU-Campus for Sales TV

Kennzahlen zur Bestimmung der Betriebsgröße

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Prof. Dr. Ove Jensen

Jährliche Konferenz
für 200 Geschäftsführer
und Vertriebsleiter.

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