Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

21.07.2015

FMCG-Hersteller

FMCG-Hersteller und -Handel brauchen gemeinsame Key Performance Indicators für gemeinsame Wertschöpfung.

Video

20.07.2015

Führungskräfte und Kundenbeziehungen

Die Führungsebene sollte sich nicht zu tief in Kundenbeziehungen einmischen.

Video

20.07.2015

Kundenprofitabilitätsrechnung

Die Kundenprofitabilitätsrechnung sollte kundenspezifische Working Capital Kosten erfassen.

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Prof. Dr. Ove Jensen

Jährliche Konferenz
für 200 Geschäftsführer
und Vertriebsleiter.

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