Excellence in
Management
Education

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement
und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

22.12.2014

Michael Henrich schließt Dissertationsprojekt zu unprofitablen Kunden im B2B Markt ab

Am Montag, den 22. Dezember 2014, hat Michael Henrich, Dipl.-Kfm., sein Dissertationsvorhaben erfolgreich abgeschlossen. Nach dem erfolgreichen Disputationsvortrag wurde ihm damit der akademische Grad Dr. rer. pol. [...]

09.12.2014

Diskussionsrunde zum Thema „Lessons of a Chief Sales Officer“

Am 09.12.2014 krönte eine besondere Veranstaltung den Kurs „Leading the High-Performance Sales Force“: Herr Joachim Langmack und Herr Dieter Weißhaar vom Führungskräftenetzwerk iExecutives stellten sich den Fragen der [...]

25.11.2014

Gastvortrag „Building a High-Performance Sales Engine“ von Alfred Pfaff im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”

Am 25.11.2014 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Unter dem Thema „Building a High-Performance Sales Engine“ teilte er seine [...]