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Marketing & Vertriebskurse: Master of Science

Marketing enthält das Wort „Markt“. Märkte sind keine abstrakten Kurven in einem Diagramm – sie bestehen aus Menschen. Das ganze Wirtschaftsleben basiert auf dem simplen Akt, dass ein Mensch kauft und ein anderer Mensch verkauft. Marketing & Vertrieb ist die Lehre vom Kaufen und Verkaufen. Es ist eine faszinierende Disziplin, die Psychologie und Mikroökonomie kombiniert.

Der Kern jedes Geschäfts ist Kundenverbindungen aufzubauen, Werte für die Kunden zu schaffen und einen Gegenwert dafür einzufordern. Während mehrere Funktionen im Unternehmen Kundennutzen kreieren, sind Marketing & Vertrieb die Schlüsselfunktionen, um Kundenbeziehungen aufzubauen und einen Gegenwert für den geschaffenen Kundennutzen hereinzuholen. Dies macht Marketing- & Vertriebswissen zu einer Schlüsselkompetenz für jede Karriere.

Die Marketing- und Vertriebsdozenten der WHU streben an, unsere Studenten auf das Geschäfte-„Machen“ vorzubereiten, nicht nur auf das Geschäfte-„Führen“. Durch die hohen konzeptionellen und methodischen Standards ist ein Marketing- & Vertriebsstudium an der WHU außerdem eine exzellente Vorbereitung auf ein mögliches Promotionsstudium. Im Vergleich zu anderen Hochschulen bietet die WHU drei zentrale Vorteile: 1) praxisrelevante, aktuelle Kursinhalte, 2) aktive, entdeckungsorientierte Lernmethoden, 3) Kursangebote für Preismanagement und Vertriebsmanagement, die zwei Marketinginstrumente, die oft am stärksten vernachlässigt werden.

Die Marketing- und Vertriebs-Lehrstühle der WHU haben ihr Kursangebot inhaltlich sorgfältig abgestimmt, um eine Marketing- und Vertriebsausbildung „aus einem Guss" zu bieten. Der folgende Überblick zeigt den aktuellen Planungsstatus unserer Marketing & Sales Kurse. Die Planung kann Änderungen unterliegen.