Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Als Pionier unter den wissenschaftlichen Hochschulen hat die WHU Deutschlands ersten spezialisierten BWL-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement eingerichtet. Unter 236 Marketinglehrstühlen ist er der einzige Lehrstuhl, der Vertrieb im Namen trägt.

News

25.04.2013

Der Vertrieb an der kurzen Leine. WHU-Konferenz diskutiert Vertriebstrends

Vertriebsmitarbeiter werden immer enger geführt. Dies zeigte die Managementkonferenz Campus for Sales der WHU – Otto Beisheim School of Management am vergangenen Freitag. 170 Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Vertriebsexperten...

18.04.2013

Gastvortrag „ Adding Brick-and-Mortar and Internet Channels to an Independent Sales Force “ von Felix Withöft im MSc-Kurs „Online and Offline Sales Models”

Am 17.04.2013 bereicherte Herr Felix Withöft die Vorlesung „Online and Offline Sales Models“ durch einen Gastvortrag. Felix Withöft ist Leiter Kunden Marketing bei der Vorwerk Deutschland Stiftung & Co. KG. Zuvor hatte er...

09.04.2013

Gastvortrag „How to Build a Billion Dollar Brand“ von Dr. Heiner Hermann, im BSc-Kurs „Grundlagen des Marketing”

Am 08.04.2013 wurde der Kurs „Grundlagen des Marketing“ im 2. Semester des BSc-Programms durch einen Gastvortrag bereichert. Herr Dr. Heiner Hermann schilderte 190 gebannten Studierenden die Entwicklung einer schwachen Marke zu einer...