Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebs und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Als Pionier unter den wissenschaftlichen Hochschulen hat die WHU Deutschlands ersten spezialisierten BWL-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement eingerichtet. Unter 236 Marketinglehrstühlen ist er der einzige Lehrstuhl, der Vertrieb im Namen trägt.

News

15.02.2012

Erster Campus for Sales an der WHU - Vertriebswege zwischen Evolution und Revolution

Vallendar, 11. Februar 2012. Die WHU – Otto Beisheim School of Management hat die Konferenzreihe „Campus for Sales“ eingerichtet. (www.campus-for-sales.com) Deutschlands führende Business School will...

09.02.2012

iExecutives meet WHU - Führungskräfte treffen Studierende

Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e.V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...

12.12.2011

Gastvorlesung "Managing Accounts" von Dr. Heiner Hermann in der Vorlesung "Sales Management" (MBA)

Im Rahmen der Vorlesung „Sales Management“ im MBA-Programm fand am 12. Dezember 2011 die Gastvorlesung zu dem Thema „Managing Accounts“ von Dr. Heiner Hermann statt.

Dr. Heiner Hermann,...