WHU
Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.
WHU Campus for Sales TV

Our thought-provoking short videos on sales management
Award-Winning Teaching

Committed to excellence in teaching in all degree programs of WHU
Corporate Partners

Fostering close cooperations with leading firms in a variety of industries
Campus for Sales

Conference and knowledge platform for sales managers

Erfahren Sie mehr über unsere Forschungs- und Praxisaktivitäten - Was wir tun und wie wir zusammenarbeiten können

Forschung
Forschung
Unsere wissenschaftliche Arbeit ist ganz auf das Vertriebsmanagement ausgerichtet.
Praxis
Praxis
Unser Lehrstuhl arbeitet eng mit der Praxis zusammen.

WHU Campus for Sales

Die Wissensplattform für Vertriebsmanager.

Bookshop – WHU on Sales

In der WHU-Buchhandlung finden Sie eine Auswahl an Büchern zum Thema Vertrieb.

Akademische Auszeichnungen - In Anerkennung von Spitzenleistungen in Forschung und Lehre

  • Best Paper in Track Award from American Marketing Association (2020 AMA Winter Academic Conference, Simone Kühne, Professor Ove Jensen & Marcel Hering)
  • Best Teacher Award from WHU Master of Science in Management Program (Spring Term 2016)
  • Best Teacher Award from WHU Master of Science in Management Program (Spring Term 2012)
  • Best Teacher Award from WHU Full-time MBA Program (Fall Term 2011)
  • Best Professor from WHU Lehrstuhl für Business to Business Marketing und Vertrieb (Fall Term 2008)
  • Best Paper in Track Award from American Marketing Association (2006 AMA Summer Educators' Conference, Professor Ove Jensen & Christian Hamburg)
  • Best Paper of the Year Award from The Journal of the Academy of Marketing Science (Jagdish N. Sheth Award for the Best Article of 2000, Professor Ove Jensen)

Lernen Sie unser Team kennen -

Gemeinsam zu Inspiration und Erfolg

Alumnae & Alumni

julian.bastgen[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2015
Title of dissertation: Aufsätze zur Planungsschnittstelle zwischen Vertrieb und Betrieb

marlon.braumann[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2015
Titel of dissertation: Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

christina.froboese[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2015
Title of dissertation: Salespeople as Boundary Spanners - Exploring the psychology of the salesperson

arne.gausepohl[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2013
Title of dissertation: Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb: Theoretische Grundlagen und Fallstudien

+49 (0)261 6509 344

hannah.hauk[at]whu.edu

lucas.heilmann[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2015
Title of dissertation: Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien

michael.henrich[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2014
Title of dissertation: Unprofitable customers in business markets

marcel.hering[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2023
Title of dissertation: "Wie können Verkäufer mit ihrem schlechten Image leben? Paradoxe, positive Identitätseffekte eines negatives Images."

 

benjamin.klitzke[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2016
Titel of dissertation: Launching New Products with a Direct Sales Force: A Case Study and Grounded Theory

simone.kuehne[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2020
Title of dissertation: "Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen der Rationalität"

ralf.meyer[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2013
Title of dissertation: "Vertrieb industrieller Dienstleistungen - Eine Untersuchung organisationaler Strukturen und Fähigkeiten"

benedikt.neufang[at]whu.edu

Jahr der Promotion: 2019
Titel der Dissertationsschrift: Pipeline-basierte Vertriebssteuerung - Fallstudien und Theorien

rene.schmutzler[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2015
Title of dissertation: FMCG Marketing and sales: Organizing trade marketing, category management, and shopper marketing

alexander.schudey[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2010
Title of dissertation: Strategische und organisatorische Herausforderungen der internationalen Marktbearbeitung: Konzeptionelle und metaanalytische Synthesen ausgewählter Forschungsfelder

+49-(0)261-6509-341

lena.stiehl[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2018
Title of dissertation: „When to say ‘no’ to a customer – Profit interdependencies in losing business“

+49-(0)261-6509-341

verena.weber[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2019
Title of dissertation: "Dual Orientation Research: Collision or Collusion? The Interaction of a
Return-on-Marketing Orientation and a Relationship Marketing Orientation"

thomas.weiber[at]whu.edu

End of doctoral studies: 2014
Title of Dissertation: Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen - ein entscheidungstheoretisches Modell unter Berücksichtigung von Anbieterheterogenität und Folgeaufträgen

Promotion am Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Derzeit besteht keine Kapazität weitere Doktoranden am Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing anzunehmen.

Kontaktieren Sie uns –

Wir freuen uns von Ihnen zu hören.

Unser Standort

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
WHU Campus Vallendar
WHU – Otto Beisheim School of Management
Burgplatz 2
D-56179 Vallendar
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