Unsere Praxisaktivitäten –

Die Verzahnung von Wissenschaft und Praxis ist ein wichtiges Grundprinzip der strategischen Ausrichtung des Lehrstuhls für Strategie und Marketing. Unser Anliegen ist es, neueste Erkenntnisse aus der Forschung auch für Unternehmen nutzbar zu machen. 

Daher bieten wir folgende Angebote für Unternehmen an:

• Workshops
• Vorträge
• Beratungsgespräche
• Kooperationsprojekte

Alle Veranstaltungen werden von Herrn Prof. Dr. Fassnacht geleitet und sind auf die spezifischen Fragestellungen und individuellen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten. Durch die wissenschaftlichen Forschungsschwerpunkte des Lehrstuhls besteht in folgenden Bereichen besondere Expertise:

• Preismanagement
• Handelsmarketing
• Markenmanagement und Omnichannel Business

Prof. Fassnacht und Team zeichnen sich insbesondere durch eine enge Verzahnung von Wissenschaft und Praxis aus. Um der steigenden Nachfrage der Praxis nach strategischen Empfehlungen vor dem Hintergrund der Herausforderungen der Digitalisierung zu begegnen, bieten wir auf Anfrage eine wissenschaftliche Beratung an. Kontaktieren Sie uns gerne, um mögliche individuelle Lösungen für Ihr Problem besprechen zu können.

Beispielkooperation BMW
Art der Kooperation: Disserationskooperation

Doktorand: Jonas Schütz

Projektbeschreibung: Der laufende Prozess der Digitalisierung revolutionierte den internationalen Einzelhandelsmarkt. Obwohl die Anzahl an Internetkäufen erheblich steigt und große Onlineplattformen wie Amazon unglaublich erfolgreich sind, ist die Autoindustrie eher gehemmt. Autos werden immer noch offline durch Vertragshändler verkauft, die relativ großen Handlungsspielraum haben, zum Beispiel im Bezug auf Preispolitik, Marketing, etc. Deshalb müssen Autohersteller, für den Fall, dass sie eine standardisierte digitale Verkaufsplattform einrichten wollen, auf die Interessen beider Parteien Rücksicht nehmen. Zudem erhöhte das vermehrte Aufkommen von Preisvergleichplattformen wie zum Beispiel truecar.com die Preistransparenz drastisch. Deshalb fühlen sich Autohersteller und deren Vertragshändler machtlos, diesem subjektiv wachsenden Preisdruck entgegenzuwirken. Den Händlern gelingt es kaum, die MRSPs durchzusetzen, die die Autohersteller vorgeben, sodass sie oftmals hohe Rabatte gewähren. Diese Umstände enden oft in einer Abwärtsspirale der Preise und bedroht so die Positionierung insbesondere der Premium- und Luxusautohersteller. Die Dissertation von Jonas Schütz befasst sich mit dem Premiumsegment.

Um die Premiumpositionierung eines Autoherstellers zu sichern, ist es notwendig, einen Wert zu schaffen und an seine Kunden zu vermitteln, denn ein Wert ist das einzige Mittel, sich von diesen Plattformen zu differenzieren, die den günstigsten Preis als Alleinstellungsmerkmal haben.

Der Lehrstuhl für Marketing und Handel ist stets bestrebt, praxisrelevante Fragestellungen zu bearbeiten. Die Doktorandinnen und Doktoranden führen daher schon in frühen Stadien Expertengespräche mit Vertretern der Praxis durch, um die Praxisrelevanz ihrer Forschungsfragen sicherzustellen. Auch bei der Datenerhebung arbeiten wir eng mit Unternehmen zusammen.

Einige unserer Kooperationspartner sind im Folgenden aufgeführt:

Konsumgüter

• Douglas
• SHISEIDO
• Hugo Boss
• Henkel
• L’Oréal
• Vorwerk
• Adidas AG
• Grohe

Automotive

• Audi AG
• Porsche
• Mercedes-AMG
• Mercedes-Maybach
• Brabus GmbH

Consulting

• Simon, Kucher & Partners
• Bain & Company
• A.T. Kearney

Handel

• Breuninger GmbH & Co.
• Amazon
• Metro AG
• Real
• Montblanc International GmbH

Technologie/ Internet

• Facebook/Meta
• Esome