Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.
WHU Campus for Sales TV
Our thought-provoking short videos on sales management
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Award-Winning Teaching
Committed to excellence in teaching in all degree programs of WHU
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Corporate Partners
Fostering close cooperations with leading firms in a variety of industries
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Campus for Sales
Conference and knowledge platform for sales managers
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WHU Campus for Sales
Die Wissensplattform für Vertriebsmanager.
Campus for Sales TV - Sehen Sie sich unsere kurzen Videos an, die zum Nachdenken anregen
- Vertriebskanäle und Vertriebsorganisation
- Persönlichkeitsmerkmale und Kompetenzen für den Vertrieb
- Vergütung und Motivation im Vertrieb
- Vertrieb als Karrierechance für Studenten
- Vertriebssteuerung: Status-Gespräche, Coaching, Kennzahlen
- Mehrwert-Services für Kunden und der Vertrieb als Differenzierungsfaktor
- Key Account Management
- CRM und prozessorientierter Vertrieb
- Werkzeuge und Arbeitshilfen für den Vertrieb
- Trailer zu Aktivitäten auf dem WHU-Campus for Sales
Bookshop – WHU on Sales
In der WHU-Buchhandlung finden Sie eine Auswahl an Büchern zum Thema Vertrieb.
Akademische Auszeichnungen - In Anerkennung von Spitzenleistungen in Forschung und Lehre
- Best Paper in Track Award from American Marketing Association (2020 AMA Winter Academic Conference, Simone Kühne, Professor Ove Jensen & Marcel Hering)
- Best Teacher Award from WHU Master of Science in Management Program (Spring Term 2016)
- Best Teacher Award from WHU Master of Science in Management Program (Spring Term 2012)
- Best Teacher Award from WHU Full-time MBA Program (Fall Term 2011)
- Best Professor from WHU Lehrstuhl für Business to Business Marketing und Vertrieb (Fall Term 2008)
- Best Paper in Track Award from American Marketing Association (2006 AMA Summer Educators' Conference, Professor Ove Jensen & Christian Hamburg)
- Best Paper of the Year Award from The Journal of the Academy of Marketing Science (Jagdish N. Sheth Award for the Best Article of 2000, Professor Ove Jensen)
Lernen Sie unser Team kennen -
Gemeinsam zu Inspiration und Erfolg
Alumnae & Alumni
lucas.heilmann[at]whu.edu
End of doctoral studies: 2015
Title of dissertation: Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing: konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien
Promotion am Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
Derzeit besteht keine Kapazität weitere Doktoranden am Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing anzunehmen.
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Wir freuen uns von Ihnen zu hören.
Unser Standort
Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
WHU Campus Vallendar
WHU – Otto Beisheim School of Management
Burgplatz 2
D-56179 Vallendar
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