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Lehrstuhl für B2B Verhandlungen & Beschaffung II –

Connecting firms, connecting people.

Über uns

Schwerpunkte unserer Forschung sind Macht und Kooperation in Lieferantenbeziehungen, die Zusammenarbeit mit Lieferanten in Emerging Markets und die Internationalisierung von Firmen aus Schwellenmärkten. Neben dem hohen wissenschaftlichen Anspruch sind Realitätsbezug und praktische Anwendbarkeit unserer Forschung die wichtigsten Ziele unserer Arbeit.

In der Lehre gestalten wir Kurse und Module zu strategischer Beschaffung, Verhandlungsführung und Internationalem Management sowohl in den verschiedenen WHU-Programmen als auch in Executive Education.

Wir schätzen den Dialog mit der unternehmerischen Praxis. Viele unserer Forschungsprojekte entwickeln wir in Zusammenarbeit mit Unternehmenspartnern. In unsere Lehre integrieren wir regelmäßig Gastveranstaltungen mit hochkarätigen Managern, um unseren Teilnehmenden einen engen Kontakt zur praktischen Anwendung zu ermöglichen.

Unser Team

Das Team des Lehrstuhls für B2B Verhandlungen & Beschaffung II.

Professor
Dr. Felix Reimann

Lehrstuhlinhaber

+49 (0)261 6509 735
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Biographie

Renate Schirra

Persönliche Assistentin

+49 (0)261 6509 321
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Carolina Kertz

Wissenschaftliche Mitarbeiterin/Doktorandin

+49 (0)261 6509 736
E-Mail senden

Promotionsstudium

Interessiert dich eine Promotion zu B2B-Verhandlungen? Dann bewirb' dich jetzt!  

Wir bieten derzeit eine Stelle als
 

WISSENSCHAFTLICHER MITARBEITER / DOKTORAND (m/w/d) - B2B NEGOTIATIONS


Externe Promotionen sind bei uns leider grundsätzlich nicht möglich.

 

Die Arbeit mit uns an deiner Dissertation

Wir arbeiten immer empirisch. Das bedeutet, dass Forschung bei uns immer praktischen Nutzen hat. Während deiner Promotion bekommst du von uns durchgehend konstruktives Feedback und Unterstützung. Unser Ziel ist es, dass dir nach deiner Promotionszeit sowohl eine Karriere in der Unternehmenspraxis als auch in der Wissenschaft offen steht. Du wirst neue analytische Methoden anwenden und lernen, bessere Entscheidungen zu treffen und Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu gestalten. Solche Fähigkeiten ermöglichen es dir, dich in herausragender Weise zu entwickeln – ähnlich wie unsere Lehrstuhl-Alumni, die bspw. als Top Manager (z. B. Peter Körte, Thomas Germer), Gründer/Unternehmer (z. B. Sebastian Kreft, Dirk Breitschwerdt), Professoren (z. B. Jiachun Lu, Leopold Ried, Felix Reimann) oder Partner führender internationaler Beratungsunternehmen (z. B. Gavin Meschnig, Andreas Jentzsch) erfolgreich sind.

Unsere Gruppe ist ausgesprochen forschungsstark und wird daher regelmäßig zu den zehn weltweit führenden Universitäten in unserem Gebiet gezählt (http://www.scmlist.com/home/university-rankings/empirical-report/). Mit etwa 40 erfolgreichen Promotionsprojekten und gut 20 internationalen Dissertationspreisen haben wir am Lehrstuhl eine Leistungsbilanz, die für sich spricht. Der Hauptbetreuer deines Promotionsprojekts wird Professor Lutz Kaufmann sein, der 2021 als erster Managementforscher aus Kontinental­europa einen Distinguished Scholar Award der Academy of Management erhalten hat – einer der, wenn nicht der prestigeträchtigste und bedeutendste Forschungspreis in unserem Feld.

Dein Background kann sowohl Psychologie als auch Betriebswirtschaft sein.

Promotionsstudium

Interessiert dich eine Promotion zu B2B-Verhandlungen? Dann bewirb' dich jetzt!  

Wir bieten derzeit eine Stelle als
 

WISSENSCHAFTLICHER MITARBEITER / DOKTORAND (m/w/d) - B2B NEGOTIATIONS


Externe Promotionen sind bei uns leider grundsätzlich nicht möglich.

 

Die Arbeit mit uns an deiner Dissertation

Wir arbeiten immer empirisch. Das bedeutet, dass Forschung bei uns immer praktischen Nutzen hat. Während deiner Promotion bekommst du von uns durchgehend konstruktives Feedback und Unterstützung. Unser Ziel ist es, dass dir nach deiner Promotionszeit sowohl eine Karriere in der Unternehmenspraxis als auch in der Wissenschaft offen steht. Du wirst neue analytische Methoden anwenden und lernen, bessere Entscheidungen zu treffen und Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu gestalten. Solche Fähigkeiten ermöglichen es dir, dich in herausragender Weise zu entwickeln – ähnlich wie unsere Lehrstuhl-Alumni, die bspw. als Top Manager (z. B. Peter Körte, Thomas Germer), Gründer/Unternehmer (z. B. Sebastian Kreft, Dirk Breitschwerdt), Professoren (z. B. Jiachun Lu, Leopold Ried, Felix Reimann) oder Partner führender internationaler Beratungsunternehmen (z. B. Gavin Meschnig, Andreas Jentzsch) erfolgreich sind.

Unsere Gruppe ist ausgesprochen forschungsstark und wird daher regelmäßig zu den zehn weltweit führenden Universitäten in unserem Gebiet gezählt (http://www.scmlist.com/home/university-rankings/empirical-report/). Mit etwa 40 erfolgreichen Promotionsprojekten und gut 20 internationalen Dissertationspreisen haben wir am Lehrstuhl eine Leistungsbilanz, die für sich spricht. Der Hauptbetreuer deines Promotionsprojekts wird Professor Lutz Kaufmann sein, der 2021 als erster Managementforscher aus Kontinental­europa einen Distinguished Scholar Award der Academy of Management erhalten hat – einer der, wenn nicht der prestigeträchtigste und bedeutendste Forschungspreis in unserem Feld.

Dein Background kann sowohl Psychologie als auch Betriebswirtschaft sein.

Forschung

Unser Beitrag zur Spitzenforschung –
Ausgewählte Publikationen.

Zeige mehr

JSCM Spotlight: Narratives in Supplier Negotiations – The Interplay of Narrative Design Elements, Structural Power, and Outcomes

Lehre

Unsere Lehre –
Neue Perspektiven für unsere Teilnehmer.

Der Lehrstuhl für B2B Verhandlungen & Beschaffung II bietet Kurse in den folgenden Programmen an:

Sourcing: Managing a Firm’s Supply Base
Felix Reimann, Lutz Kaufmann


Making a Case for Advancing SCM: Applied Supply Chain Management
Felix Reimann, Carl Marcus Wallenburg

Advanced Supply Management
Felix Reimann

Strategic Sourcing
Felix Reimann


Negotiations for Managers and Entrepreneurs
Felix Reimann

Strategic Sourcing
Felix Reimann

Strategic Sourcing
Felix Reimann, Lutz Kaufmann

 

Negotiations Program (Open Enrollment)
Felix Reimann, Lutz Kaufmann


Online Negotiations Workshop
Felix Reimann, Lutz Kaufmann


Customized Negotiations Programs
Felix Reimann, Lutz Kaufmann

Feedback von unseren Studierenden
(aus anonymen Kursbewertungen)

Gastvorträge

Unsere interaktiven Gastvorträge –
Wir schließen die Lücke zwischen Wissenschaft und Praxis.

Climate Strategist

Titel: Achieving Net-Zero with Automated Carbon Management

Kurs: Sourcing: Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 13. Oktober 2022

Co-Founder & CEO

Titel: Procurement Analytics

Kurs: Sourcing: Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 11. & 13. Oktober 2022

Co-Founder & Digital Supply Chain Community Builder

Titel: Rethinking Digital Supply Chains

Kurs: Sourcing: Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 11. & 13. Oktober 2022

Director of Decarbonization & Partnerships

Titel: Achieving Net-Zero with Automated Carbon Management

Kurs: Sourcing: Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 11. Oktober 2022

Vice President & Senior Business-Analyst

Titel: "Competitive Co-Creation"

Kurs: Sourcing - Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 26. & 27. September 2022

Principal & Senior Project Manager

Titel: "Semiconductor Shortage - Risk Management in Times of Crisis"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA)

Datum: 2. Juli 2022

Senior Project Managers

Titel: "Managing Semiconductor Shortages"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA)

Datum: 11. Juni 2022

CFO

Titel: "Procurement in Complex Projects"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA)

Datum: 5. Juni 2022

Managing Director

Titel: "Raw Material Sourcing"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc)

Datum: 31. März 2022

Senior Project Manager & Consultant

Titel: "The Semiconductor Shortage"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc)

Datum: 23. März 2022

Associate Director

Titel: "The Future of Procurement"

Kurs: Strategic Sourcing (Full-Time MBA)

Datum: 20. Dezember 2021

CFO

Titel: "Procurement in Complex Projects"

Kurs: Strategic Sourcing (Full-Time MBA)

Datum: 8. Dezember 2021

Senior Project Manager & Consultant

Titel: "The Semiconductor Shortage"

Kurs: Sourcing: Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 5. & 7. Oktober 2021

Vice President & Partner

Titel: "Competitive Co-Creation"

Kurs: Sourcing: Managing the Firm's Supply Base (BSc)

Datum: 28. & 30. September 2021

Associate Director

Titel: "Risk Management in Purchasing - Real-life Cases and Key Insights"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA)

Datum: 5. & 12. Juni 2021

Senior Project Manager, Managing Director & Senior Consultant

Titel: "Supplier Risk Management"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc)

Datum: 25. März 2021

Associate Director

Titel: "The Future of Strategic Sourcing"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc)

Datum: 18. März 2021

Principal & Managing Director and Partner

Titel: "The Future of Strategic Sourcing"

Kurs: Strategic Sourcing (Full-Time MBA)

Datum: 18. Dezember 2020

Vice President & Principal

Titel: "Risk Management – Procurement in Crisis Mode"

Kurs: Sourcing: Managing the Firm’s Supply Base (BSc)

Datum: 29. September & 1. Oktober 2020

Business Consultant & Coach

Titel: "Improving Purchasing / Marketing Collaboration"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA) 

Datum: 12. Juli 2020

Associate Director

Titel: "Managing Risks in Global Sourcing"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA) (Online guest session)

Datum: 11. Juli 2020

Associate Director

Titel: "Risk Management in Global Supply Chains"

Kurs: Strategic Sourcing (Part-Time MBA) (Online guest session)

Datum: 16. Mai 2020

Managing Director

Titel: "Sourcing and Negotiating in Raw Material Markets"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc) (Online guest session)

Datum: 30. März 2020

Associate Director

Titel: "The Future of Strategic Sourcing"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc) (Online guest session)

Datum: 23. März 2020

Vice President Controlling and Governance

Titel: "Managing CSR in Purchasing"

Kurs: Strategic Sourcing (Full-Time MBA)

Datum: 17. Dezember 2019

Managing Director/Partner & Principal

Titel: "Digitalizing Procurement"

Kurs: Strategic Sourcing (Full-Time MBA)

Datum: 16. Dezember 2019

Senior Project Manager & Senior Consultant

Titel: "Global Sourcing - Real-Life Cases and Key Insights"

Kurs: Managing the Firm’s Supply Base (BSc)

Datum: 17. Oktober 2019

Vice President

Titel: "Procurement Consulting in Action"

Kurs: Supply Management & Sourcing: Managing the Firm’s Supply Base (BSc)

Datum: 15. u. 16. Oktober 2019

CFO

Titel: "Procurement in Large Industrial Projects"

Kurs: Strategic Sourcing (Full-Time MBA)

Datum: 1. Juni 2019

Corporate Senior Vice President Global Supply Chain

Titel: "Leadership in Purchasing & more – A Transformation Journey"

Kurs: Advanced Supply Management (MSc)

Datum: 8. April 2019

Executive Education Negotiations Programme

Strategien und Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlungsführung

Die Negotiations Programme der WHU sind so konzipiert, dass diese Kompetenzen möglichst effektiv gefördert werden, denn so gehen Sie ganz selbstbewusst in jede Verhandlung!

MEHR ERFAHREN ÜBER UNSERE NEGOTIATIONS PROGRAMME 

Executive Education Negotiations Programme

Strategien und Werkzeuge für eine erfolgreiche Verhandlungsführung

Die Negotiations Programme der WHU sind so konzipiert, dass diese Kompetenzen möglichst effektiv gefördert werden, denn so gehen Sie ganz selbstbewusst in jede Verhandlung!

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Kontakt

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Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.

Prof. Dr. Felix Reimann

Lehrstuhlinhaber

felix.reimann(at)whu.edu
+49 (0)261 6509 735

Renate Schirra

Persönliche Assistentin

renate.schirra(at)whu.edu
+49 (0)261 6509 321