Kauft wirklich irgendjemand die lächerlich teuren Koffersets, die bei Louis Vuitton im Laden stehen? Selten, doch die Handtaschen daneben sehen im Vergleich sehr günstig aus. Würden Konsumenten einen Online-Shop mit Versandkosten bevorzugen, wenn er billiger ist als ein Händler ohne Versandkosten? Nein, Kunden vermeiden Versandkosten und zahlen dafür sogar mehr.
Mit solchen und anderen anschaulichen Beispielen und überraschenden Erkenntnissen erklärte Dr. Fabian Schulz von Simon Kucher & Partners am 27.03.2018 im Rahmen der Vorlesung "Grundlagen des Marketing" in seinem Gastvortrag die Psychologie des Pricing für irrationale Kunden wie uns.
Im Namen des Lehrstuhlteams und der Studenten bedankt sich der Lehrstuhl für Digitales Marketing an dieser Stelle noch einmal herzlich bei Dr. Fabian Schulz für die spannenden Einsichten!