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"Key Account Management als Implementationsform des Kundenbindungsmanagements",

Author: Ove Jensen (2005, 2008, 2010), in Handbuch Kundenbindungsmanagement 7th ed., Manfred Bruhn und Christian Homburg, Hrsg., Wiesbaden: Gabler Verlag, 571-597.

"Überkapazitäten sind der größte Preisvernichter":

Price expert Herrmann Simon explains how leading companies retain the power to enforce price adjustments. Author: Ove Jensen (2013), Sales Management Review 9/10, 18-25.

"Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen":

Manufacturers and dealers must find new forms of cooperation. Authors: Alexander Kolibius and René Schmutzler (2013), Sales Management Review 9/10, 26-34.

"Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz der Preisdurchsetzung":

Technology and purchasing speak different languages. Sales should therefore be multilingual and be able to translate quality into euros. Author: Ove Jensen (2013), Sales Management Review, 9/10, 38-46.

"Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann",

Author: Lucas Heilmann (2013), Sales Management Review 9/10, 48-57.

"Erlösmodelle in der digitalen Welt: eine Landkarte":

Can you make money with digital products? And how? Authors: Patrick Bales and Ralf Dreischärf (2013) Authors: Patrick Bales and Ralf Dreischärf (2013), Sales Management Review 7/8, 76-81. 

"Grundlegende preisstrategische Optionen auf Business-to-Business Märkten",

Authors: Ove Jensen and Michael Henrich (2011), in Preismanagement auf Business-to-Business Märkten, Christian Homburg and Dirk Totzek, editors, Wiesbaden: Gabler Publishers, 73-104.

"Strategische Aspekte des Pricings im Vertrieb",

Author: Ove Jensen (2011), in Handbuch Vertriebsmanagement, Christian Homburg and Jan Wieseke, Hrsg., Wiesbaden: Gabler Verlag, 123-140. 

"Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt":

The vocabulary of sales managers makes a lot of bonds with the military. How a retired general thinks about leadership in sales. Ove Jensen in dialogue with Stephan Kretschmer (2013), Sales Management Review 7/8, 36-40.

"Maßgeschneiderte Vergütungspläne mit TAILORED":

An overview of the most important design issues. Authors: Ove Jensen and Marlon Braumann (2013), Sales Management Review 7/8, 42-52.

"Manifest der Vertriebssteuerung: das Just-Do-It Prinzip":

Sales management can be learned. With a few rules and processes, sales teams from a wide variety of industries can be managed. Authors: Ove Jensen and Alfred Pfaff (2013), Sales Management Review 7/8, 6-15.

"Zentrale Bausteine der Vertriebssteuerung - Theorie und Praxis":

Sales management presents companies with major challenges. Ove Jensen describes the central building blocks on which sales management rests and comments on selected building blocks based on observations in practice. Author: Ove Jensen (2013), Controlling and Management 2/2013, 12-21.

"Führung im Vertrieb: Zentrale Konzepte in der internationalen Literatur",

Author: Sven Müller (2009), Zeitschrift für Controlling & Management (ZfCM), special issue Vertriebscontrolling 2009 (2), 12-17.

"Neue Produkte: Fehlschläge bei der Markteinführung verhindern"

 Authors: Ove Jensen and Mirjam Zäh (2003), Die Bank, 06/2003, 422-426.

"Mit Produktbegleitenden Dienstleistungen Geld verdienen?"

Authors: Ove Jensen and Ralf Meyer, in Produktbegleitende Dienstleistungen - Erfolgschance auf globalisierten Märkten, ZIRP-Publication Vol. 7, Zukunftsinitiative Rheinland-Pfalz ZIRP, Klaus Zink and Joe Weingarten, Hrsg., Idar-Oberstein: Hilden, 38-44.

"Die vergessene Schnittstelle",

Authors: Ove Jensen, Hans-Hermann Jung and Holger Reichardt, Absatzwirtschaft, special issue on the topic Sales, 42-46.

"Fundamental Changes in Marketing Organization: The Movement Toward a Customer-Focused Organizational Structure",

Authors: Christian Homburg, John P. Workman und Ove Jensen (2000), Journal of the Academy of Marketing Science, 28 (4), 459-478. Awarded "Best Article of 2000" by the journal.

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