Monday, 04. April 2011

Praxisvortrag von Prof. Dr. Ove Jensen am 12.04.2011 um 18.30 Uhr

Vertrieb: Dauerbrenner und neue Brennpunkte

Praxisvortrag für den Marketing-Club Rhein-Mosel im Rahmen des Forum Mittelstand

Lehrbücher behandeln den Vertrieb gerne als Teil des Marketing. In der Praxis berichtet dagegen deutlich häufiger das Marketing an den  Vertrieb als umgekehrt. Es gibt doppelt so viele Vertriebsmanager wie Marketingmanager. Die Gesamtzahl der Mitarbeiter im Vertrieb ist sogar 50 mal höher als die im Marketing. Doch von 236 Marketingprofessoren an Deutschlands Universitäten geben gerade mal sechs Lehrstühle den Vertrieb als Interessengebiet an. Und nur ein BWL-Lehrstuhl in Deutschland trägt Vertrieb im Namen.

Professor Dr. Ove Jensen diskutiert Vertriebstrends in kleinen, mittleren und großen Unternehmen. Sein praxisnaher Vortrag spannt den Bogen vom operativen Handwerkszeug zur strategischen Führung des Verkaufs. Was zeichnet gute Verkäufer aus? Wie halten wir professionellen Einkäufern stand? Was haben Vertrieb und Fußball gemeinsam? Der Vortrag zeigt alte Vorurteile, klassische Grundwahrheiten, häufige Managementfehler und zukünftige Herausforderungen auf.