Vorträge von Prof. Dr. Martin Fassnacht

Basiered auf den Forschungsschwerpunkten des Lehrstuhls steht Herr Prof. Dr. Martin Fassnacht auf Anfrage für Vorträge zur Verfügung, welche wissenschaftliche Relevanz mit praxisorientierter Anwendungsorientierung verbinden. Impressionen seiner Vorträge geben ausgewählte Beispiele.

Vortrag: „Omnichannel-Strategien in der digitalen Welt"

Die Digitalisierung mit all ihren technischen Möglichkeiten beeinflusst das Kundenverhalten und lässt digitale und reale Welt mehr und mehr verschmelzen. Diesen Veränderungen müssen sich Hersteller und Händler stellen, wenn sie in einer veränderten Handelslandschaft bestehen wollen. Der Gestaltung von Omnichannel-Strategien kommt dabei eine Schlüsselrolle zu. Diese werden künftig nicht nur technisch sondern auch konzeptionell immer anspruchsvoller und entsprechende Kompetenzen somit zum Wettbewerbsvorteil. Anhand von 11 Thesen führte Prof. Dr. Martin Fassnacht die Mitglieder des Marketing-Clubs Hannover am 23. Juli 2018 durch diese spannende Thematik und gab anhand vieler industrieübergreifender Praxisbeispiele Anstöße für die erfolgreiche Gestaltung von Omnichannel-Strategien in der digitalen Welt.

Vortrag: „Was Kunden wirklich wollen“

gehalten am 8. Juni 2018 auf Einladung von Herrn Alexander Manns (Inhaber Blum Feiner Damen- und Herrenausstatter Inhaber Alexander Manns e.K.) zum Westerwälder Wirtschaftsempfang in Montabaur.

Im Rahmen des 23. Empfangs der Westerwälder Wirtschaft präsentierte Professor Fassnacht vor ca. 500 Gästen, worauf es im digitalen Zeitalter ankommt und was Kunden von Unternehmen erwarten. Der Vortrag ging insbesondere auf die Herausforderungen und Konsequenzen für den stationären Einzelhandel ein, der sich vor dem Trend eines ständig wachsenden Online-Handels nicht verstecken darf. „Den Kunden gibt es nicht“, betonte Professor Fassnacht und hob hervor, dass es von größter Bedeutung ist, dass Unternehmen das Kundenbedürfnis nach Heterogenität erkennen und verstehen.

Foto: Nitz Fotografie, Montabaur

Vortrag: „Omnichannel-Strategien in der digitalen Welt"

Die Digitalisierung in all ihren technologischen Facetten verändert die Handelslandschaft radikal. Diesen Veränderungen können sich weder Hersteller noch Händler entziehen. Neue technische Möglichkeiten beeinflussen das Kundenverhalten und lassen digitale und reale Welt mehr und mehr verschmelzen. Daher wird die Gestaltung von Omnichannel-Strategien künftig nicht nur technisch sondern auch konzeptionell immer anspruchsvoller und entsprechende Kompetenzen zum Wettbewerbsvorteil. Anhand von 11 Thesen führte Prof. Dr. Martin Fassnacht die Teilnehmer der Mitgliederversammlung des Bundesverbands der deutschen Spirituosen-Industrie und -Importeure am 17. Mai 2018 durch diese spannende Thematik und gab anhand vieler industriespezifischer Praxisbeispiele Anstöße für die erfolgreiche Gestaltung von Omnichannel-Strategien in der digitalen Welt.

Vortrag: „Erfolgreicher durch professionelles Preismanagement"

gehalten am 10. April 2018 im Rahmen einer Sonderveranstaltung beim Marketing Club Nürnberg.

Der Preis stellt im Rahmen des Marketing Mixes eine oftmals vernachlässigte Komponente dar. Prof. Dr. Martin Fassnacht veranschaulichte jedoch in seinem Vortrag, dass der Preis der stärkste Gewinntreiber ist und folglich als ein wichtiges Element des Marketing betrachtet werden sollte. Zudem werden Unternehmen aufgrund der Digitalisierung auch in der Preisgestaltung vor neue Herausforderungen gestellt. Prof. Fassnacht stellte in diesem Rahmen diverse innovative Modelle vor.

Foto: Marketing Club Nürnberg

Vortrag: „Pure Beauty – Better for You”

gehalten am 14. November 2017 auf Einladung von Marie-Eve Schröder (Corporate Senior Vice President Henkel Beauty Care) und Dr. Nils Daecke (Corporate Vice President Digital Marketing) in Düsseldorf.

Als Vorbereitung für den Connect2Consumer Day 2017 haben ca. 90 Manager der Beauty Care Abteilung am Vortrag  teilgenommen. Sie wurden in die Thematik der "Frei von"-Produkte und deren Positionierung eingeführt.

Prof. Fassnacht hat mit vielen Beispielen aus der FMCG Branche die Wichtigkeit dieser Thematik für Henkel hervorgehoben und damit die Grundlage für die weitere Arbeit zum Thema auf dem Connect2Consumer Day gelegt.

Vortrag: „Omnichannel-Strategien in der digitalen Welt"

gehalten am 30. Mai 2017 im Rahmen der Tiefkühltagung 2017 des deutschen Tiefkühlinstitutes (dti).

Prof. Fassnacht ist basierend auf 11 Thesen auf die Herausforderungen der Tiefkühlindustrie im Rahmen des Omnichannel-Handels eingegangen. Die Digitalisierung hat neue Technologien hervorgebracht, die das Konsumentenverhalten beeinflussen und neuen Mitbewerben die Möglichkeit geben, die traditionelle Handelslandschaft herauszufordern. Gleichzeitig führen Social Media und andere Intermediäre wie Google oder Facebook dazu, dass der Einfluss von Unternehmen auf Konsumenten sinkt und innovative Einkaufsmodelle sowie Interaktionsmöglichkeiten entstehen. 

Vortrag: „Upgrading of Discounters: Marken bei Aldi”

gehalten am 08. März 2017 bei Wrigley GmbH in Unteraching.

In Deutschland rüsten Discounter kontinuierlich auf und werden somit immer mehr zum Vollsortimenter. Dazu hat vor allem die Listung von Markenprodukten bei Aldi beigetragen, welche zur Normalität geworden ist. Hervorzueheben ist somit, dass die Notwendigkeit besteht, sich durch andere Maßnahmen als den Preis zu differenzieren. Prof. Fassnacht hat dargestellt wie sich der ganze Markt und die betroffenen Kategorien aufgrund der Aldi-Listung entwickelt haben. Des Weiteren hat er für die Markenprodukte in den unterschiedlichen Handelsformaten Empfehlungen abgeleitet und erklärt wie zufriedenstellende Lösungen erreicht werden können.

Vortrag: „Herausforderungen des Omnichannel-Zeitalters”

gehalten am 07. März 2017 im Rahmen des Forums der Heimtierbranche, der jährlichen Konferenz des Zentralverbands Zoologischer Fachbetriebe.

Digitalisierung wird in all ihren technologischen Facetten die Handelslandschaft über alle Kanäle und Industrien hinweg radikal verändern. In seiner Rede hat Prof. Fassnacht einen Überblick über die technologischen Entwicklungen und Herausforderungen der Digitalisierung gegeben. Basierend auf 11 Thesen hat er den Einfluss der Digitalisierung auf den Handel diskutiert und managementbezogene Auswirkungen für Händler und Hersteller der Heimtierbranche abgeleitet.

Vortrag: „Premiumization”

gehalten am 29. November 2016 bei Henkel Beauty Care.

Auf Einladung von Marie-Eve Schröder (Corporate Senior Vice President Henkel Beauty Care) und Dr. Nils Daecke (Corporate Vice President Digital Marketing) hat Prof. Fassnacht einen Vortrag als Teil des “Connect to Consumer Program” bei Henkel Beauty Care gehalten. Ca. 70 Manager der Beauty Care Abteilung wurden in die Grundlagen und strategischen Möglichkeiten der Premiumisierung eingeführt.

Vortrag: „Marken bei Aldi: Auswirkungen für Industrie und Handel"

gehalten am 20. November 2015 im Rahmen des 16. Internationalen Süßwarenkongresses in Berlin.

Vortrag: „Retail Revolution"

gehalten am 12. November 2015 im Rahmen des ECR Austria Infotags 2015 in Wien.

Da die traditionellen Handelsstrukturen  einen Umbruch erfahren, leitet Prof. Fassnacht mögliche Strategieänderungen für Händler ab, welche u.a. die 6 P's umfassen.

Vortrag: „Was wollen Kunden wirklich?"

gehalten am 15. Oktober 2015 im Rahmen des Marketingforums in Linz.

Pressestimmen

"Der Wissenschaftliche Direktor des Zentrums für Marktorientierte (ZMU) lieferte in seinem Vortrag mit dem Titel "Marken bei Aldi: Auswirkungen für Industrie und Handel" nicht nur profunde Informationen und aktuelle Marktdaten, sondern begeisterte das Auditorium auch mit seinem lebhaften Referat."

Kontaktdaten

Adresse

WHU – Otto Beisheim School of Management
Lehrstuhl für BWL, insbesondere Marketing und Handel
Otto Beisheim-Stiftungslehrstuhl
Univ.-Prof. Dr. Martin Fassnacht
Erkrather Str. 224a
40233 Düsseldorf
Germany

Tel.: +49-(0)211-44709-441
Fax: +49-(0)211-44709-609
E-Mail: Martin.Fassnacht@whu.edu