Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

18.05.2018

Neuer Masterkurs über die vertrieblichen Herausforderungen in Startups

Im Rahmen des neuen WHU-Masters in Entrepreneurship bot der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und B2B-Marketings erstmalig den Kurs „Entrepreneurial Selling and Customer Development“ an. Ziel des...

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19.03.2018

Gute Nachricht für Lehrstuhl-Alumnus Dr. Marlon Braumann

Wir freuen uns, dass unser Lehrstuhl-Alumnus Dr. Marlon Braumann mit seinen Kollegen von store2be eine neue Finanzierungsrunde erfolgreich abgeschlossen hat.

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08.09.2017

Gastvortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers: Example from the Automotive Industry“ von Martin Hopmann im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 08.09.2017 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der MSc-Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy &...

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Prof. Dr. Ove Jensen

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