Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

30.11.2016

Gastvortrag „How to Negotiate a 100 Million Dollar Deal” von Dirk Gorges im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 07.11.2016 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Sein Vortrag „How to Negotiate a 100 Million...

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25.10.2016

Prof. Dr. Jensen erhält Best Teacher-Award für den MSc-Kurs „Leading the Sales Force”

Die exzellente Ausbildung unserer Studierenden ist die höchste Priorität unserer Lehrstuhlarbeit. Wir investieren viel Zeit in unsere Kurse und überarbeiten sie jedes Semester, um aktuelle Themen zu...

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05.10.2016

Gastvortrag über L´ORÉALs digitale Marketingstrategie von Andreas Neef im MSc-Kurs „The Customer Interface of the Firm”

Am 19.09.2016 konnten wir Herrn Andreas Neef im Rahmen der Vorlesung „The Customer Interface of the Firm“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Andreas Neef ist seit 2011 Media Direktor D/A/CH bei L´ORÉAL....

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Prof. Dr. Ove Jensen

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