Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing

Die Bedeutung des Vertriebsmanagements und des Business-to-Business in der Praxis ist unbestritten hoch. Doch Deutschlands Universitäten bieten zum großen Teil Marketing-Kurse an, die auf Konsumgütermarketing, Markenmanagement und Konsumentenverhalten ausgerichtet sind. Unser Lehrstuhlteam zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

News

22.06.2018

Forum Mittelstand: Vertriebssteuerung

Mit einem Unternehmernachmittag zum Thema „Vertriebssteuerung: Vergütung, Pipeline Management und Kennzahlen“ wagte die Veranstaltungsreihe Forum Mittelstand der WHU – Otto Beisheim School of...

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16.05.2018

iExecutives meet WHU - Studierende und Führungskräfte treffen sich zum 2018er Kaminabend auf dem Campus Düsseldorf

Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e. V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...

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16.04.2018

Neuer Masterkurs über die vertrieblichen Herausforderungen in Startups

Im Rahmen des neuen WHU-Masters in Entrepreneurship bot der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und B2B-Marketings erstmalig den Kurs „Entrepreneurial Selling and Customer Development“ an. Ziel des...

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Prof. Dr. Ove Jensen

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