Mit einem Unternehmernachmittag zum Thema „Vertriebssteuerung: Vergütung, Pipeline Management und Kennzahlen“ wagte die Veranstaltungsreihe Forum Mittelstand der WHU – Otto Beisheim School of...
Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e. V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...
Im Rahmen des neuen WHU-Masters in Entrepreneurship bot der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und B2B-Marketings erstmalig den Kurs „Entrepreneurial Selling and Customer Development“ an. Ziel des...
Wir freuen uns, dass unser Lehrstuhl-Alumnus Dr. Marlon Braumann mit seinen Kollegen von store2be eine neue Finanzierungsrunde erfolgreich abgeschlossen hat.
Am 08.09.2017 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der MSc-Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy &...
Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e.V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...
Am 22.02.2017 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „B2B Sales Management“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Turning Around a Sales Organization“ teilte er seine...
Am 20.02.2017 konnten wir den langjährigen Freund und Förderer unseres Lehrstuhls, Herrn Dr. h.c. Holger Reichardt, im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einer...
Am 27.01.2017 konnten wir Frau Julia Weiss im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Julia Weiss ließ die Studenten an ihren 15 Jahren...
Am 07.11.2016 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Sein Vortrag „How to Negotiate a 100 Million...
