Aktuelles

Freitag, 22. Juni 2018

Forum Mittelstand: Vertriebssteuerung

Mit einem Unternehmernachmittag zum Thema „Vertriebssteuerung: Vergütung, Pipeline Management und Kennzahlen“ wagte die Veranstaltungsreihe Forum Mittelstand der WHU – Otto Beisheim School of...

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Mittwoch, 16. Mai 2018

iExecutives meet WHU - Studierende und Führungskräfte treffen sich zum 2018er Kaminabend auf dem Campus Düsseldorf

Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e. V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...

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Montag, 16. April 2018

Neuer Masterkurs über die vertrieblichen Herausforderungen in Startups

Im Rahmen des neuen WHU-Masters in Entrepreneurship bot der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und B2B-Marketings erstmalig den Kurs „Entrepreneurial Selling and Customer Development“ an. Ziel des...

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Montag, 19. März 2018

Gute Nachricht für Lehrstuhl-Alumnus Dr. Marlon Braumann

Wir freuen uns, dass unser Lehrstuhl-Alumnus Dr. Marlon Braumann mit seinen Kollegen von store2be eine neue Finanzierungsrunde erfolgreich abgeschlossen hat.

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Freitag, 08. September 2017

Gastvortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers: Example from the Automotive Industry“ von Martin Hopmann im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 08.09.2017 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der MSc-Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy &...

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Mittwoch, 26. April 2017

iExecutives meet WHU - Studierende und Führungskräfte treffen sich zum Kaminabend auf dem Campus Düsseldorf

Seit Beginn des Lehrstuhls Vertriebsmanagement besteht ein enger Kontakt zum Führungskräftenetzwerk iExecutives e.V. (www.iexecutives.de). Die iExecutives sind ein Netzwerk ehemaliger IBM-Manager,...

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Donnerstag, 02. März 2017

Gastvortrag „Turning Around a Sales Organization” von Alfred Pfaff im MBA-Kurs „B2B Sales Management”

Am 22.02.2017 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „B2B Sales Management“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Turning Around a Sales Organization“ teilte er seine...

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Donnerstag, 02. März 2017

Gesprächsrunde mit Dr. h.c. Holger Reichardt in der MSc Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“

Am 20.02.2017 konnten wir den langjährigen Freund und Förderer unseres Lehrstuhls, Herrn Dr. h.c. Holger Reichardt, im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einer...

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Dienstag, 07. Februar 2017

Gastvortrag „Classification of Coaching Contexts and Imperatives of Managerial Coaching” von Julia Weiss im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”

Am 27.01.2017 konnten wir Frau Julia Weiss im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Julia Weiss ließ die Studenten an ihren 15 Jahren...

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Mittwoch, 30. November 2016

Gastvortrag „How to Negotiate a 100 Million Dollar Deal” von Dirk Gorges im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 07.11.2016 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Sein Vortrag „How to Negotiate a 100 Million...

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