Aktuelles

Montag, 22. Dezember 2014

Michael Henrich schließt Dissertationsprojekt zu unprofitablen Kunden im B2B Markt ab

Am Montag, den 22. Dezember 2014, hat Michael Henrich, Dipl.-Kfm., sein Dissertationsvorhaben erfolgreich abgeschlossen. Nach dem erfolgreichen Disputationsvortrag wurde ihm damit der akademische...

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Dienstag, 09. Dezember 2014

Diskussionsrunde zum Thema „Lessons of a Chief Sales Officer“

Am 09.12.2014 krönte eine besondere Veranstaltung den Kurs „Leading the High-Performance Sales Force“: Herr Joachim Langmack und Herr Dieter Weißhaar vom Führungskräftenetzwerk iExecutives stellten...

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Dienstag, 25. November 2014

Gastvortrag „Building a High-Performance Sales Engine“ von Alfred Pfaff im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”

Am 25.11.2014 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Unter dem Thema „Building a High-Performance Sales...

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Mittwoch, 15. Oktober 2014

Gastvortrag „How to Negotiate a 100 Million Dollar Deal” von Dirk Gorges im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 14.10.2014 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Dirk Gorges ist Senior Vice President Sales...

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Donnerstag, 04. September 2014

Gastvortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers – Example of the Automotive Industry“ von Martin Hopmann im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 2.9.2014 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy & Tactics of...

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Dienstag, 29. Juli 2014

Thomas Weiber schließt Dissertationsprojekt zur Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen ab

Am Donnerstag, den 24. Juli 2014 hat Thomas Weiber, Dipl.-Math. Dipl.-Kfm., ehemaliger wissenschaftlicher Mitarbeiter am WHU-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, sein...

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Mittwoch, 09. April 2014

Gastvortrag „Building a Brand: Von der Marktforschung zum Copy-Design“ von Nathalie Condic und Jana Sazepin im BSc-Kurs „Grundlagen des Marketing“

Am 07.04.2014 konnten wir Frau Nathalie Condic und Frau Jana Sazepin im Rahmen des Kurses „Grundlagen des Marketing“ begrüßen. In ihrem Vortrag über L’Oréal und im Besonderen zu „Building a Brand:...

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Montag, 17. Februar 2014

„Vertrieb als Wachstumsmotor“: WHU - Campus for Sales am 01. April 2014

Am 1. April 2014 heißen wir zum dritten Mal spannende Referenten und Teilnehmer auf der WHU - Campus for Sales Konferenz willkommen. Das Programm kombiniert Vorträge von Führungskräften in...

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Mittwoch, 12. Februar 2014

Gastvortrag „Activity Management and Performance Evaluation – Why, What, and How” von Joachim Lauterbach im MSc-Kurs „Building a High-Performance Sales Force”

Am 11.02.2014 konnten wir Herrn Joachim Lauterbach im Rahmen der Vorlesung „Building a High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Activity Management and...

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Mittwoch, 05. Februar 2014

Gastvortrag „Managing an International Sales Organization” von Christoph Wigger im MSc-Kurs „Building a High-Performance Sales Force”

Am 04.02.2014 konnten wir Herrn Christoph Wigger im Rahmen des Kurses „Building a High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Managing an International Sales...

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