Aktuelles

Montag, 09. Dezember 2013

Gastvortrag "How to Negotiate a 100 Million Dollar Deal" von Dirk Gorges im MSc-Kurs "Pricing Negotiation, Calculation, and Strategy"

Am 04.12.2013 konnten wir Herrn Dirk Gorges im Rahmen der Vorlesung „Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Dirk Gorges ist Senior Vice President Sales and...

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Dienstag, 26. November 2013

Gastvortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers – Example of the Automotive Industry“ von Martin Hopmann im MSc-Kurs „Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 25.11.2013 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der Vorlesung „Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy & Tactics of...

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Mittwoch, 02. Oktober 2013

Forum Mittelstand: Vorträge zur Führung der Vertriebsmannschaft

Die Vertriebsmannschaft bereitet vielen Geschäftsführern Kopfzerbrechen. Gute Leute sind schwer zu finden. Wenn man gute Leute hat, lassen diese gerne durchblicken, dass sie Alternativen haben, wenn...

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Montag, 30. September 2013

Gastvortrag „Business Development“ von Dieter Weißhaar im MSc-Kurs „Professional Selling & Key Account Management”

Am 23.09.2013 konnten wir Herrn Dieter Weißhaar im Rahmen der Vorlesung „Professional Selling & Key Account Management“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Business Development“ gab...

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Montag, 30. September 2013

Gastvortrag „Key Account Management at L’Oréal“ von Karsten Kloebbe und Benjamin Keller im MSc-Kurs „Professional Selling & Key Account Management”

Am 20.09.2013 bereicherten Karsten Kloebbe und Benjamin Keller die Vorlesung „Professional Selling & Key Account Management“ durch einen Gastvortrag. Unter dem Thema „Key Account Management at...

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Montag, 30. September 2013

Erste Ausgabe der Zeitschrift Sales Management Review

Die neue Fachzeitschrift Sales Management Review ist ein gemeinsames Projekt des Springer Gabler-Verlags und unseres Lehrstuhls. Das Ziel ist eine konzeptionell anspruchsvolle Zeitschrift, die – in...

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Freitag, 27. September 2013

Arne Gausepohl schließt Dissertationsprojekt zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb ab

Am Donnerstag, den 26. September 2013 hat Arne Gausepohl, M.Sc., ehemaliger wissenschaftlicher Mitarbeiter am WHU-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, sein...

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Montag, 01. Juli 2013

Ralf Meyer schließt Dissertationsprojekt zum Vertrieb industrieller Dienstleistungen ab

Am Donnerstag, dem 27. Juni 2013 hat Dipl.-Kfm. Ralf Meyer, ehemaliger wissenschaftlicher Mitarbeiter am WHU-Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, sein...

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Donnerstag, 25. April 2013

Der Vertrieb an der kurzen Leine. WHU-Konferenz diskutiert Vertriebstrends

Vertriebsmitarbeiter werden immer enger geführt. Dies zeigte die Managementkonferenz Campus for Sales der WHU – Otto Beisheim School of Management am vergangenen Freitag. 170 Vertriebsleiter,...

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Donnerstag, 18. April 2013

Gastvortrag „ Adding Brick-and-Mortar and Internet Channels to an Independent Sales Force “ von Felix Withöft im MSc-Kurs „Online and Offline Sales Models”

Am 17.04.2013 bereicherte Herr Felix Withöft die Vorlesung „Online and Offline Sales Models“ durch einen Gastvortrag. Felix Withöft ist Leiter Kunden Marketing bei der Vorwerk Deutschland Stiftung...

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