Aktuelles

Dienstag, 09. April 2013

Gastvortrag „How to Build a Billion Dollar Brand“ von Dr. Heiner Hermann, im BSc-Kurs „Grundlagen des Marketing”

Am 08.04.2013 wurde der Kurs „Grundlagen des Marketing“ im 2. Semester des BSc-Programms durch einen Gastvortrag bereichert. Herr Dr. Heiner Hermann schilderte 190 gebannten Studierenden die...

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Mittwoch, 13. März 2013

Jetzt anmelden: Konferenz Campus for Sales am 19.04.2013 zum Thema Vertriebssteuerung und Vertriebsentwicklung

Die Management-Konferenz „Campus for Sales“ bringt jedes Jahr über 100 Entscheidungsträger aus dem Vertrieb und der Geschäftsführung zusammen, um die Trends im Vertriebsmanagement zu diskutieren....

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Dienstag, 12. März 2013

Professor Jensen spricht auf Miller-Heiman Tagung

Am 16. Mai 2013 wird Professor Jensen auf der Veranstaltung „Sales Best Practices“ in Düsseldorf auftreten. Die Veranstaltung wird vom Miller-Heiman Alliance-Partner KP2 GmbH organisiert. Professor...

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Mittwoch, 06. März 2013

Gastvortrag „Global Account Management“ von Nicholas Guthier im MSc-Kurs „Key Account Management & Selling Techniques”

Am 19.02.2013 bereicherte Herr Nicholas Guthier die Vorlesung „Key Account Management & Selling Techniques“ durch einen Gastvortrag. Nicholas Guthier ist Vice President Asia South des...

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Donnerstag, 07. Februar 2013

Gastvortrag von Georg Wesinger im MSc-Kurs "Key Account Management & Selling Techniques"

Am 29.01.2013 konnten wir Herrn Georg Wesinger im Rahmen der Vorlesung „Key Account Management & Selling Techniques“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Unter dem Thema „How to Sell a Consulting...

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Mittwoch, 23. Januar 2013

Gastvortrag von Robert Mähler, August Storck KG, im BSc-Kurs "Grundlagen des Vertriebs"

Am 14.01.2013 führte Herr Robert Mähler 190 Studenten des 2. Semesters in die Grundlagen des Konsumgütervertriebs ein. Robert Mähler ist seit 2008 Geschäftsführer der August Storck KG und zuständig...

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Montag, 21. Januar 2013

Gastvortrag "Convincing with Structured Business Presentations" von Carsten Leminsky im MSc-Kurs "Key Account Management and Selling Techniques"

Gastvorträge von Managern sind ein wichtiger Bestandteil der praxisnahen Ausbildung an der WHU. Im Kurs “Key Account Management and Selling Techniques” des Master of Science-Programms hielt Herr...

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Montag, 03. Dezember 2012

Gastvortrag „Building a Sales Machine and the Chief Sales Officer’s Job“ von Alfred Pfaff im MSc-Kurs „Leading the Sales Force”

Am 03.12.2012 konnten wir Herrn Alfred Pfaff im Rahmen der Vorlesung „Leading the Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Unter dem Thema „Building a Sales Machine and the Chief Sales Officer’s...

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Freitag, 05. Oktober 2012

Gastvortrag „Managing Accounts“ von Dr. Heiner Hermann, ARTSANA Group, im MBA-Kurs „B2B Sales Management”

Schon zum zweiten Mal konnten wir am 5.10.2012 Herrn Dr. Heiner Hermann im Rahmen der Vorlesung „B2B Sales Management“ im MBA-Programm zu einer Gastvorlesung begrüßen. Er berichtete über seine...

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Samstag, 29. September 2012

Professor Jensen spricht auf CDH Jahrestagung

Am Samstag, 29.09.2012, hält Professor Jensen einen Vortrag auf der Jahrestagung des Fachverbandes Technik der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb...

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