Dienstag, 07. Februar 2017

Gastvortrag „Classification of Coaching Contexts and Imperatives of Managerial Coaching” von Julia Weiss im MSc-Kurs „Leading the High-Performance Sales Force”

Am 27.01.2017 konnten wir Frau Julia Weiss im Rahmen der Vorlesung „Leading the High-Performance Sales Force“ zu einem Gastvortrag begrüßen. Julia Weiss ließ die Studenten an ihren 15 Jahren Erfahrung als Strategieberaterin und Vertriebsdirektorin teilhaben. Ihr Vortrag „Classification of Coaching Contexts and Imperatives of Managerial Coaching“ begann mit einem Überblick der verschiedenen Ansätze des Coachings und der Coaching-Landschaft in Deutschland. Danach brachte sie den Studenten anhand einer Fallstudie zu einem Mitarbeitergespräch die Prinzipien des Coaching näher. Speziell ging es darum, wie Manager Mitarbeitern bei der Entwicklung ihrer Fähigkeiten und der Überwindung von Problemen helfen können. Dabei ließ Frau Weiß zusätzlich zu ihren theoretischen Hinweisen immer wieder Episoden ihrer täglichen Coaching-Arbeit einfließen, was ihren Vortrag besonders interessant machte.
 
In der Mitte der Gastvorlesung war es dann an den Studenten, das bisher Gelernte anzuwenden:
In einem Rollenspiel simulierten die Zuhörer eine Coachingsituation aus der Fallstudie. Die darin gesammelten Eindrücke sowie weitere Anwendungsmöglichkeiten wurden danach rege diskutiert.Gastvorträge sind ein elementarer Bestandteil der praxisnahen Marketing- und Vertriebsausbildung an der WHU. Unter den führenden Business Schools Europas bietet die WHU das größte Kursangebot zum Vertrieb. Schon im Bachelor of Science besuchen alle WHU-Studenten den Pflichtkurs “Grundlagen des Vertriebs”, und zwar vor dem Pflichtkurs “Grundlagen des Marketing”. Dies ist in Deutschland einmalig. Der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement von Prof. Dr. Ove Jensen zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertrieb widmen. Das Wahlfachangebot im Master of Science reicht dann von Kursen zu „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, & Strategy“ und „Consultative Selling & Client Relationship Management” bis zu „Leading the High-Performance Sales Force“. Wir danken Julia Weiss sehr herzlich für ihr Engagement!