Freitag, 08. September 2017

Gastvortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers: Example from the Automotive Industry“ von Martin Hopmann im MSc-Kurs „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy”

Am 08.09.2017 konnten wir Herrn Martin Hopmann im Rahmen der MSc-Vorlesung „B2B Pricing: Negotiation, Calculation, and Strategy“ zu einem Gastvortrag begrüßen. In seinem Vortrag „Strategy & Tactics of Professional Buyers: Example from the Automotive Industry“ schilderte Herr Hopmann die Herausforderungen von Preisverhandlungen in der Automobilindustrie.

Herr Hopmann erläuterte zunächst, dass Einkaufsorganisationen stark an Professionalität gewonnen haben. Dabei ging er auch auf den früheren Volkswagen Manager Ignacio Lopez und seine Schlüsselrolle für den Umbruch einer gesamten Industrie ein. Darüber hinaus stellte er diverse Trends im Einkauf vor, zu denen er beispielsweise Webauktionen zählt. Im Hauptteil des kurzweiligen Vortrags beschrieb Herr Hopmann zudem sehr anschaulich die rhetorischen Mittel und Taktiken, derer sich Einkäufer bedienen, um Preiszugeständnisse von Zulieferern zu erwirken. Den Abschluss des Vortrags bildete eine intensive und lebhafte Fragerunde der Studierenden.

Martin Hopmann ist Manager, Global Sales, Fuel Handling and Evap bei DELPHI Powertrain Systems. Vorherige Stationen seiner Laufbahn waren Arvin Meritor Exhaust Systems, AlliedSignal und BMW AG.

Gastvorträge sind ein elementarer Bestandteil der praxisnahen Marketing- und Vertriebsausbildung an der WHU. Unter den führenden Business Schools Europas bietet die WHU das größte Kursangebot zum Vertrieb. Das Wahlfachangebot im Master of Science reicht von Kursen zu „B2B Pricing: Negotiation, Calculation & Strategy“ über „Leading the High-Performance Sales Force“ bis zu „Entrepreneurial Selling and Customer Development“. Bereits im Bachelor of Science besuchen alle WHU-Studenten den Pflichtkurs “Grundlagen des Vertriebs“. Das Lehrstuhlteam von Prof. Dr. Ove Jensen zählt unter über 200 Marketing-Lehrstühlen an Deutschlands Universitäten zu den wenigen Forschungsteams, die sich ganz dem Vertriebsmanagement widmen.

Wir danken Herrn Hopmann sehr herzlich für sein Engagement!