Montag, 21. Januar 2013

Gastvortrag "Convincing with Structured Business Presentations" von Carsten Leminsky im MSc-Kurs "Key Account Management and Selling Techniques"

Gastvorträge von Managern sind ein wichtiger Bestandteil der praxisnahen Ausbildung an der WHU. Im Kurs “Key Account Management and Selling Techniques” des Master of Science-Programms hielt Herr Carsten Leminsky am 16.01.2013 einen Gastvortrag zum Thema “Convincing with Structured Business Presentations”.

Wir freuen uns sehr, einen profilierten Referenten für dieses wichtige Thema gewonnen zu haben. Präsentations- und Kommunikationstechniken sind eine zentrale Grundlage des Verkaufens. Der Gastvortrag gab den Studenten einen achtstufigen Prozess an die Hand, mit welchem sie nicht nur Sales Pitches, sondern jede Präsentation und jeden Text strukturiert vorbereiten können. Im Rahmen des interaktiv gestalteten Vortrags hatten die Kursteilnehmer auch die Möglichkeit, das Gelernte in Kleingruppen auf einen Business Case anzuwenden.


Unter den Master of Science Programmen der führenden Business Schools Europas bietet die WHU das größte Kursangebot zum Vertrieb. Das Wahlfachangebot reicht von Kursen zu „Price Negotiation & Calculation“ und „Key Account Management & Selling Techniques über „Building a High-Performance Sales Force“ bis zu “Leveraging Online & Offline Sales Channels”. Schon im Bachelor of Science besuchen alle WHU-Studenten den Pflichtkurs “Grundlagen des Vertriebs”, und zwar vor dem Pflichtkurs “Grundlagen des Marketing”. Dies ist in Deutschland einmalig. Der Lehrstuhl für Vertriebsmanagement von Prof. Dr. Ove Jensen ist in Deutschland nach wie vor der einzige universitäre BWL-Lehrstuhl, der Vertrieb im Namen trägt – unter über 200 Marketing-Lehrstühlen.


Herr Leminsky ist Gründer und geschäftsführender Gesellschafter bei der Kommunikationsberatung steercom (www.steercom.de). Vor seiner Tätigkeit bei steercom arbeitete er einige Jahre als Geschäftsführer eines deutschen mittelständischen Unternehmens. Seine Karriere begann er als Unternehmensberater, gefolgt von selbständiger Managementberatung für Großunternehmen der Hightech- und Finanzindustrie in Europa, Nord- und Südamerika.

Wir danken Herrn Leminsky sehr herzlich für sein Engagement!