Praxis: Download Artikel

"Key Account Management als Implementationsform des Kundenbindungsmanagements",

Autor: Ove Jensen (2005, 2008, 2010), in Handbuch Kundenbindungsmanagement 7th ed., Manfred Bruhn und Christian Homburg, Hrsg., Wiesbaden: Gabler Verlag, 571-597.

"Fundamental Changes in Marketing Organization: The Movement Toward a Customer-Focused Organizational Structure",

Autoren: Christian Homburg, John P. Workman und Ove Jensen (2000), Journal of the Academy of Marketing Science, 28 (4), 459-478. Auszeichnung als "Best Article of 2000" des Journals.

"Überkapazitäten sind der größte Preisvernichter":

Der Preisexperte Herrmann Simon erläutert, wie führende Unternehmen die Macht behalten, Preisanpassungen durchzusetzen. Autor: Ove Jensen (2013), Sales Management Review 9/10, 18-25.

"Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen":

Hersteller und Händler müssen neue Formen der Zusammenarbeit finden. Autoren: Alexander Kolibius und René Schmutzler (2013), Sales Management Review 9/10, 26-34.

"Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz der Preisdurchsetzung":

Technik und Einkauf sprechen unterschiedliche Sprachen. Der Vertrieb sollte daher mehrsprachig sein und Qualität in Euro übersetzen können. Autor: Ove Jensen (2013), Sales Management Review, 9/10, 38-46.

"Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann",

Autor: Lucas Heilmann (2013), Sales Management Review 9/10, 48-57.

"Erlösmodelle in der digitalen Welt: eine Landkarte":

Kann man mit digitalen Produkten Geld verdienen? Und wie? Autoren: Patrick Bales und Ralf Dreischärf (2013), Sales Management Review 7/8, 76-81.  

"Grundlegende preisstrategische Optionen auf Business-to-Business Märkten",

Autoren: Ove Jensen und Michael Henrich (2011), in Preismanagement auf Business-to-Business Märkten, Christian Homburg und Dirk Totzek, Hrsg., Wiesbaden: Gabler Verlag, 73-104.

"Strategische Aspekte des Pricings im Vertrieb",

Autor: Ove Jensen (2011), in Handbuch Vertriebsmanagement, Christian Homburg und Jan Wieseke, Hrsg., Wiesbaden: Gabler Verlag, 123-140. 

"Lernen vom Militär: Führung im Mittelpunkt":

Das Vokabular von Vertriebsleitern macht viele Anleihen beim Militär. Wie ein General a.D. über Führung im Vertrieb denkt. Ove Jensen im Dialog mit Stephan Kretschmer (2013), Sales Management Review 7/8, 36-40.

"Maßgeschneiderte Vergütungspläne mit TAILORED":

Ein Überblick der wichtigsten Gestaltungsfragen. Autoren: Ove Jensen und Marlon Braumann (2013), Sales Management Review 7/8, 42-52.

"Manifest der Vertriebssteuerung: das Just-Do-It Prinzip":

Vertriebssteuerung kann man lernen. Mit wenigen Regeln und Prozessen lassen sich Vertriebsmannschaften verschiedenster Branchen führen. Autoren: Ove Jensen und Alfred Pfaff (2013), Sales Management Review 7/8, 6-15.

"Zentrale Bausteine der Vertriebssteuerung - Theorie und Praxis":

Die Steuerung des Vertriebs stellt Unternehmen vor große Herausforderungen. Ove Jensen beschreibt die zentralen Bausteine, auf denen Vertriebssteuerung ruht und kommentiert ausgewählte Bausteine auf Basis von Beobachtungen in der Praxis. Autor: Ove Jensen (2013), Controlling und Management 2/2013, 12-21.

"Führung im Vertrieb: Zentrale Konzepte in der internationalen Literatur",

Autor: Sven Müller (2009), Zeitschrift für Controlling & Management (ZfCM), Sonderheft Vertriebscontrolling 2009 (2), 12-17.

"Neue Produkte: Fehlschläge bei der Markteinführung verhindern"

 Autoren: Ove Jensen und Mirjam Zäh (2003), Die Bank, 06/2003, 422-426.

"Mit Produktbegleitenden Dienstleistungen Geld verdienen?"

Autoren: Ove Jensen und Ralf Meyer, in Produktbegleitende Dienstleistungen - Erfolgschance auf globalisierten Märkten, ZIRP-Publikation Vol. 7, Zukunftsinitiative Rheinland-Pfalz ZIRP, Klaus Zink und Joe Weingarten, Hrsg., Idar-Oberstein: Hilden, 38-44.

"Die vergessene Schnittstelle",

Autoren: Ove Jensen, Hans-Hermann Jung und Holger Reichardt, Absatzwirtschaft, Sonderausgabe zum Thema Vertrieb, 42-46.

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