Freundeskreis Vertriebsmanagement

Der Freundeskreis Vertriebsmanagement versammelt engagierte Vertriebspersönlichkeiten aus der Wirtschaft, die sich zur Förderung der Vertriebskompetenz am Standort Deutschland zusammentun. Die Unterstützer bilden ein Partnernetzwerk für den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement, das den Lehrstuhl mit Ideen und, unter dem Dach der Stiftung WHU, mit Mitgliedsbeiträgen unterstützt.  Die Aktivitäten des Freundeskreises gliedern sich in 4 Säulen:

  • Angebot von Praktika, Mitreisen und Abschlussarbeiten im Vertrieb (Sales Thesis & Experience Program, STEP)
  • Gastvorträge und Coaching für Studierende (Sales Executive Lectures & Feedback, SELF)
  • Weiterentwicklung von Vertriebsmethoden mit Lehrstuhldoktoranden (Sales Practice Optimization Round Table, SPORT)
  • Netzwerk- und Beiratstreffen (Campus for Sales, Herbsttagung, CfS)

Der Freundeskreis hat drei Mitgliedergruppen:

  • Unternehmen (primär Business-to-Business, Unternehmen mit größeren Vertriebsorganisationen und/oder innovativen Vertriebswegen). Repräsentant ist in der Regel der Geschäftsführer, Divisionsleiter, Geschäftsführer Deutschland oder Vertriebsleiter Deutschland der Hauptdivision.
  • Verbände (jede Branche wird durch max. einen Verband, Verein oder Interessengruppe vertreten). Repräsentant ist in der Regel der Themenexperte des Verbands.
  • Mäzene (herausragende, aktive Persönlichkeiten der Sales Community)

Der Beitritt erfolgt auf Basis von Vorschlägen der Mitglieder, wobei Konkurrenzbeziehungen zu bestehenden Mitgliedern vermieden werden. Wenn Sie Interesse an einer Mitgliedschaft haben, freuen wir uns über Ihre Ansprache (ove.jensen(at)whu.edu).

Zu den Unternehmensmitgliedern gehören zum Beispiel DB Bahn, Dürr, Hilti, John Deere, L'Oréal, Storck und Vorwerk. Der Initiator des Freundeskreises war im Jahr 2011 Herr Dr. h.c. Holger Reichardt, Heidelberg. Zu den Gründungsmitgliedern gehörten ferner Herr Thomas Dold und Herr Dieter Weißhaar vom Führungskräftenetzwerk iExecutives e.V. und Herr Dr. Tobias Wider von DHL Express.

Aktivitäten des Freundeskreises

Nutzen der Mitgliedschaft