Mittwoch, 26. Juni 2019

Forum Mittelstand: Strukturierte Neukunden-Akquisition

Das Thema des Forum Mittelstands am 26. Juni 2019 ist „Strukturierte Neukunden-Akquisition.“ Der in enger Kooperation mit der IHK Koblenz organisierte Unternehmernachmittag zeigt in Impulsvorträgen und Workshops strukturierte Prozesse zur Gewinnung neuer Kunden auf.

·     Wie identifizieren wir Wachstumsfelder?
·     Wie sprechen wir neue Kunden an?
·     Welche Möglichkeiten bieten digitale Medien im B2B?
·     Wie gestalten wir professionelle Verkaufsunterlagen und -präsentationen?
·     Wie führen wir professionelle Verkaufsgespräche?
·     Wie kann ein CRM das Verkaufschancen- und Angebotsmanagement unterstützen?
·     Wann sollten wir nicht anbieten?

Profitables Wachstum ist das Unternehmensziel, auf das sich die Mehrheit der Unternehmer einigen können. Doch zeigen Umfragen der WHU, dass die meisten Unternehmer an einer Stelle unzufrieden sind: Sie schaffen es nicht ausreichend, in neue Kundensegmente vorzustoßen und neue Anwendungen für die bestehende Technologie aufzutun. „Wir bewegen uns zu sehr im traditionellen Kundenbestand“, ist eine weit verbreitete Klage. Ein anderes Problem ist, dass die Verkäufer häufig am Einkauf hängenbleiben: „Schicken Sie uns mal ein Angebot.“ Und danach versanden die Gespräche.

Der IHK-Unternehmernachmittag wird vor diesem Hintergrund alle oben gestellten Fragen beantworten und einen strukturierten Prozess sowie Werkzeuge für die Akquise neuer Kunden und Projekte diskutieren.

Programm:
14:00 – 14:30 Uhr           Ankunft, Check-In und kleiner Snack
14:30 – 15:45 Uhr           Kurze Begrüßung und Impulsvortrag Prof. Dr. Ove Jensen
15:45 – 16:00 Uhr           Kaffeepause mit Kuchen
16:00 – 16:45 Uhr           Workshops in Kleingruppen
16:45 – 17:15 Uhr           Berichte der Workshop-Moderatoren
17:15 – 17:30 Uhr           Fazit und abschließende Diskussion

Ort:
WHU - Otto beisheim School of Management
Burgplatz 2, 56179 Vallendar
Raum E-102

Anmeldung

Forum Mittelstand an der WHU

Das Forum Mittelstand an der WHU hat sich zum Ziel gesetzt, mittelständische Unternehmen, insbesondere aus der Region, in der die WHU - Otto Beisheim School of Management beheimatet ist, über neue wissenschaftliche Erkenntnisse kompetent zu informieren. Dadurch möchte das Forum einen signifikanten Beitrag zu der Wirtschafts- und Innovationskraft der Unternehmen leisten. Dies erfolgt in enger Kooperation mit der IHK Koblenz.

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