Auszeichnung für Prof. Holger Ernst

In diesem Jahr wurde der Eli Jones Long-Term Impact Award 2024 an einen Artikel des Lehrstuhls für Technologie- und Innovationsmanagement der WHU vergeben. Konkret wurde der von Prof. Holger Ernst, zusammen mit Prof. Wayne Hoyer und Dr. Carsten Rübsaamen im Journal of Marketing (2010, Ausgabe 74(5), S. 80-92; Link) veröffentlichte Beitrag “Sales, Marketing, and Research-and-Development Cooperation across New Product Development Stages: Implications for Success” mit diesem Preis ausgezeichnet.

Prof. Ernst und seine Ko-Autoren untersuchten die Auswirkungen der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Forschung & Entwicklung (F&E) auf den Erfolg von Innovationsprojekten. Sie stellten fest, dass die Kooperation zwischen Vertrieb und F&E sowie zwischen Vertrieb und Marketing einen signifikanten positiven Einfluss auf den Gesamterfolg von Innovationsprojekten hat und dass dieser Effekt je nach Phase des Produktentwicklungsprojektes variiert. Die Zusammenarbeit des Vertriebes mit F&E und Marketing in der frühen Phase eines Produktentwicklungsprojektes hat einen besonders starken und positiven Einfluss auf den späteren Innovationserfolg.

Der Preis wird jährlich an Autoren vergeben, die mit ihrer exzellenten Veröffentlichung einen starken Langzeiteinfluss (gemessen über 10 bis 15 Jahre) auf die Management-Literatur, insbesondere im Bereich des Marketing und Sales, haben. Zu den Auswahlkriterien zählt u.a., dass der Artikel in einem hochrangigen A+ Journal, wie dem Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Marketing Science, Journal of the Academy of Marketing Science sowie Journal of Personal Selling and Sales Management veröffentlicht wurde. Im Zuge des Auswahlprozesses wird eine Liste der 25 besten Artikel aus diesen Journals in Bezug auf Qualität des Beitrages für Theorie und Praxis, der Originalität, Anzahl an Zitationen, technischer Kompetenz sowie dem Einfluss auf das Feld „Professional Selling and Sales Management“ erstellt. Anschließend kürt ein hochrangig besetzter Preisverleihungsausschuss den Gewinner-Beitrag. 

Der Eli Jones Article Award for Long-Term Impact wird durch Eli Jones sowie das Reynolds and Reynolds Sales Leadership Institute der Texas A&M Universität vergeben. Wir beglückwünschen Prof. Holger Ernst sowie seine Ko-Autoren zum Erhalt dieses angesehenen Preises.