Foundations of Marketing, Group D1
LERNZIELE Der Kurs vermittelt grundlegende Konzepte und Strategien des Marketings. Zudem werden theoriebegleitend ausgewählte Instrumente des Marketings praxisnah vermittelt, wie beispielsweise die Regressionsanalyse (Session 3), Kundenlebenswertberechnung (Session 6), leistungsbezogene Preisdifferenzierung (Session 7), sowie Discrete Choice Experimente (Session 9).
Kurs ID
MKT202
Art des Kurses
BSc Kurs
Wochenstunden
2,0
ECTS
3.0
Semester
FS 2024
Vortragssprache
Deutsch
Vortragende/r
Prof. Dr. Christian Schlereth
Bitte beachten Sie, dass AustauschstudentInnen im BSc-Programm der WHU eine höhere Anzahl an Credits erwerben als hier aufgeführt. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte direkt an das [International Relations Office].
Kursinhalt
RELEVANZ DES KURSES
"There is only one valid definition of business: to create a customer (?) Marketing is the unique and defining function of the enterprise", schrieb der bekannteste Managementdenker Peter Drucker im Jahre 1954. Zu dieser Zeit wandelten sich ungesättigte Verkäufermärkte in gesättigte Käufermärkte - und sind es bis heute geblieben. Die konsequente Ausrichtung des Unternehmens auf Kundenbedürfnisse und Kundennutzen wurde zum zentralen Erfolgsfaktor der Unternehmensführung. Die Umsetzung einer marktorientierten Unternehmensführung bedeutete den Aufstieg der Marketingfunktion im Unternehmen.
LERNZIELE
Der Kurs vermittelt grundlegende Konzepte und das Vokabular der Marketingstrategie sowie des Produkt- und Kundenmanagements.
KURSINHALTE
* Einführung in das Marketing und Missverständnisse des Marketings (Session 1),
* Strategisches Marketing (Session 2),
* Kaufverhaltenstheorie: ECONS vs. HUMANS (Session 3+4),
* Marktforschung (Session 5),
* Kundenzentriertes Marketing (Session 6)
* Preispolitik (Session 7),
* Produktpolitik (Session 8),
*Digital Marketing (Session 9+10),
* Kommunikationspolitik & Branding (Session 11+12)
"There is only one valid definition of business: to create a customer (?) Marketing is the unique and defining function of the enterprise", schrieb der bekannteste Managementdenker Peter Drucker im Jahre 1954. Zu dieser Zeit wandelten sich ungesättigte Verkäufermärkte in gesättigte Käufermärkte - und sind es bis heute geblieben. Die konsequente Ausrichtung des Unternehmens auf Kundenbedürfnisse und Kundennutzen wurde zum zentralen Erfolgsfaktor der Unternehmensführung. Die Umsetzung einer marktorientierten Unternehmensführung bedeutete den Aufstieg der Marketingfunktion im Unternehmen.
LERNZIELE
Der Kurs vermittelt grundlegende Konzepte und das Vokabular der Marketingstrategie sowie des Produkt- und Kundenmanagements.
KURSINHALTE
* Einführung in das Marketing und Missverständnisse des Marketings (Session 1),
* Strategisches Marketing (Session 2),
* Kaufverhaltenstheorie: ECONS vs. HUMANS (Session 3+4),
* Marktforschung (Session 5),
* Kundenzentriertes Marketing (Session 6)
* Preispolitik (Session 7),
* Produktpolitik (Session 8),
*Digital Marketing (Session 9+10),
* Kommunikationspolitik & Branding (Session 11+12)
Der Kursinhalt kann sich vor Kursbeginn ändern.
Termine
| Date | Time |
|---|---|
| Wednesday, 06.03.2024 | 08:00 - 11:15 |
| Wednesday, 13.03.2024 | 08:00 - 11:15 |
| Wednesday, 20.03.2024 | 08:00 - 11:15 |
| Wednesday, 27.03.2024 | 08:00 - 11:15 |
| Tuesday, 02.04.2024 | 08:00 - 11:15 |
| Wednesday, 10.04.2024 | 08:00 - 11:15 |
| Monday, 22.04.2024 | 09:00 - 12:00 |
Lernerfolge
- Fundamental understanding of Marketing in a broader sense
- Profound knowledge on setting the 4Ps
- The use of regression analysis to support business decisions
- Customer centricity
Literatur
Will be announced in class
Lernmethoden
Der Kurs vermittelt die Inhalte in einer Mischung aus Vorlesungen, Übungsaufgaben, Diskussionen, Fallbeispielen und Gastvorträgen. Eine interaktive Vorlesungsatmosphäre ermöglicht es den Studenten mitzuarbeiten, Fragen zu stellen und Praxisbeispiele in Diskussionen zu erörtern. Vorträge von Gastreferenten aus der Praxis runden den Kurs ab.
Art der Prüfung
75 Punkte der Benotung erfolgen über eine Klausur (75 Minuten). Weitere 15 Punkte werden über Assignments im Laufe der 6-wöchigen Vorlesung vergeben. Diese Assignments können von zu Hause aus bearbeitet werden.
Umfang
90