Unsere Forschung –

Ausgewogenheit zwischen akademischer Strenge und praktischer Relevanz

Unsere Forschung betrachtet den Vertrieb aus drei Perspektiven: Verkauf, Preisgestaltung und Service. Das Vertriebsmodell der WHU adressiert verschiedene Herausforderungen im Vertrieb:

Kundensituationen ("Momente der Wahrheit")
Verkaufsinstrumente
Verkaufsprozesse
Management der Verkaufsleistung
Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern
Vertriebsorganisation
Dimensionierung des Außendienstes
Vertriebskanäle
Marketingstrategie
das Geschäftsmodell.

Die Doktorandinnen und Doktoranden des Lehrstuhls arbeiten in ihren Forschungsprojekten eng mit Unternehmen zusammen und stellen so einen hohen Praxisbezug ihrer Forschung sicher. Die Forschungskooperationen mit Unternehmen können verschiedene Formen annehmen, wie z.B. Fallstudien, Aktionsforschung oder Methodenentwicklung.

Zusätzlich zu unseren Praxisaktivitäten wurde unsere Forschung in führenden akademischen Fachzeitschriften veröffentlicht. Professor Jensen ist Mitglied des Herausgeberbeirats des Journal of Personal Selling & Sales Management und des Journal of Business-to-Business Marketing.

Neueste Forschung und Artikel – Ausgewählte Publikationen von Prof. Dr. Ove Jensen

Unsere wissenschaftliche Arbeit konzentriert sich ganz auf das Vertriebsmanagement. Unsere Forschung kombiniert qualitativ-empirische mit quantitativ-empirischen Methoden.

Unsere akademischen Veröffentlichungen, die wir gemeinsam mit Co-Autoren verfasst haben, wurden von Fachzeitschriften wie dem Journal of Marketing und dem Journal of the Academy of Marketing Science angenommen.

Komplette Liste der Publikationen von Prof. Dr. Ove Jensen

Lehrstuhl für Digitales Marketing Campus Düsseldorf Marketing and Sales Group Über die WHU